Сергей Щепанский, глава правления Агропросперис Банка: «Ответственные финансовые решения формируют высокий уровень доверия, благодаря чему аграрии выбирают наш банк»

Banker.ua впервые презентует свою авторскую премию Banker Awards 2024, в рамках которой отмечает лучшие украинские банки и компании за их достижения в течение года. Эти бизнесы стали двигателями развития страны, финсектора и экономики, и отличие их усилий будет стимулировать их к дальнейшему улучшению собственных продуктов и сервисов, автоматизации процессов и цифровизации. Итак, представляем вам победителей премии и их номинации и публикуем эксклюзивные интервью с ними.

Агропросперис Банк – победитель в номинации «Лидер аграрного банкинга»

Агропросперис Банк отличается своим особым подходом к финансированию. Это банк, созданный аграриями для аграриев, и поэтому там четко понимают все проблемы и вызовы сельскохозяйственного бизнеса. Финучреждение предлагает своим клиентам не просто продукты на финансирование потребностей посевной, пополнение оборотного капитала и разного рода инвестиционных проектов, а предоставляет индивидуальные решения, максимально адаптированные к специфике бизнеса каждого клиента.

Кредитование от Агропросперис Банка – это не просто удобные и эффективные финансовые решения, ведь клиенты банка могут получить консультации по технологии выращивания и подбора техники, а также полный комплекс услуг для выращивания и экспорта качественной продукции от партнеров из Группы компаний «Агропросперис».

В 2024 году Агропросперис Банк предложил аграриям решение о финансировании приобретения земель сельскохозяйственного назначения, что дало новый толчок для развития их бизнеса. Также банк осуществляет финансирование проектов по установке солнечных электростанций.

Полную версию текста читайте на страницах журнала, который можно приобрести здесь. Ниже представляем эксклюзивное интервью победителей.

Глава правления Агропросперис Банка Сергей Щепанский поделился своим взглядом на то, благодаря чему банк достиг высоких результатов в сфере аграрного банкинга, а также какую стратегию планирует придерживаться в дальнейшем.

— Сергей, какие факторы, по вашему мнению, помогли Агропросперис Банку стать лидером в сфере аграрного банкинга?

— Я уверен, что глубокое понимание потребностей наших клиентов и ответственные финансовые решения способствуют формированию высокого уровня доверия, благодаря чему аграрии выбирают наш банк и остаются нашими постоянными клиентами много лет.

Мы понимаем всю специфику сельского хозяйства, имеем прямой доступ к лучшим практикам ведения аграрного бизнеса и знаем, как лучше помочь на каждом этапе работы. Наши клиенты получают от нас не только кредиты, но и рекомендации по выбору агротехнологии или техники, которые повышают эффективность их деятельности.

Например, при анализе заемщика из Полтавской области наш агрономический отдел заметил, что низкая урожайность культур в значительной степени обусловлена ​​некачественной вспашкой. Мы порекомендовали приобрести оборотный плуг. Клиент прислушался, и в результате показатели урожайности заметно улучшились.

Еще один пример. Небольшой фермер из Тернопольской области решил посеять кукурузу, однако опыта выращивания культуры не было. Клиент давно с нами сотрудничает, поэтому мы предложили ему оптимальную технологию выращивания с учетом почв, техники, климатических условий. Результат – 90 ц/га в сухом зерне. Клиент доволен, мы тоже.

Главный Telegram-канал банкиров

Подписаться

— А как вы можете оценить результаты деятельности банка в сфере аграрного банкинга в течение текущего года?

— В 2024 году мы увеличили объем финансирования в полтора раза, при этом удержав качество кредитного портфеля на очень высоком уровне — с долей неработающих кредитов всего 4%. Этот показатель важен для нашего банка, ведь свидетельствует о том, что предоставленное нами финансирование способствовало повышению устойчивости и развития наших клиентов без чрезмерной кредитной нагрузки.

В течение года продолжали максимально переводить заемщиков на кредитование по программе «Доступные кредиты 5-7-9%». В результате, 90% наших клиентов смогли получить финансирование на льготных условиях.

Также в этом году была введена возможность дистанционного подписания кредитных соглашений.

— С какими вызовами вы столкнулись на пути развития аграрного направления и смогли ли их преодолеть?

— Финансирование от Агропросперис Банка объединяет индивидуальный и ответственный подход, когда тщательно оценивается каждая кредитная заявка, со скоростью предоставления финансирования, когда с момента подачи документов до получения средств на счет проходит не более семи дней.

Такое сочетание является сложной задачей, однако постоянная оптимизация процессов и глубокая агроэкспертиза позволяют нам обеспечивать самые высокие стандарты предоставления услуг.

— Есть ли у банка определенные стратегии для того, чтобы поддерживать лидерские позиции на рынке аграрного банкинга?

— Ключевое преимущество финансирования в Агропросперис Банке — ответственный подход к финансированию и индивидуальным решениям в соответствии со спецификой деятельности каждого клиента. Четко придерживаемся выбранной стратегии, постоянно усиливаем свою аграрную экспертизу, строим долгосрочные партнерские отношения с клиентами и предоставляем только высокий уровень сервиса.

Деятельность своих клиентов мы видим не только через призму цифр в отчетности, но непосредственно в полях. Каждый год выезжаем к клиентам для осмотра посевов, общаемся с агрономами, чувствуем настроения, знаем потребности. В этом году были осмотрены посевы основных культур от Харьковской до Львовской области — сотни километров, разные почвы, разное количество осадков и разные технологии выращивания.

Опыт сотен предприятий изучается, анализируется и используется в дальнейшей работе. Наши региональные руководители хорошо ориентируются в вопросах просчета густоты посева и определения потенциальной урожайности, часть даже имеет второе высшее образование — агрономическое. Так что в поле им так же комфортно, как и в офисе.

— А в каких сегментах вы видите наибольшие возможности роста и развития банка в ближайшие годы?

— До полномасштабной войны Украина входила в пятерку крупнейших экспортеров зерновых в мире, однако война поставила перед агробизнесом беспрецедентные вызовы, в частности, в сфере экспорта продукции и изменения путей поставки.

Ввиду этого мы видим наибольшие возможности для роста и развития кредитования агробизнеса в Украине в финансировании экспортных цепей. Преодолеть эти вызовы мы сможем только совместно, объединив усилия и ресурсы по восстановлению и развитию украинского агросектора.