Дом у озера: какие преимущества дарит жизнь в загородном комплексе под Киевом

О том, чем жителей столицы привлекает жизни за городом, насколько большой спрос на квартиры в загородных комплексах, развита ли там инфраструктура, в чем заключаются главные преимущества такого проживания и какие особенности имеет уникальный комплекс в селе Гатное под Киевом, в эксклюзивном интервью Banker.ua рассказал Александр Зинчук, руководитель отдела продаж ЖК «Озерный Гай Гатное».

— Александр, в Украине все более популярным становится тренд на загородную недвижимость. И это касается не только частных домов, но и многоквартирных загородных комплексов. С чем связана такая тенденция и сколько она продлится?

— Конечно, спрос на пригородную и загородную недвижимость вырос. Это имеет несколько причин. Первая причина – людям надо дышать воздухом, проводить время на улице, а в городе сделать это в период локдауна было нереально. За городом же все проще. В нашем комплексе жители спокойно гуляли, дышали, и у нас почти не было случаев заражения коронавирусом. Поэтому люди, конечно, переезжают за город. Это связано с экологией, потому что здесь чистый воздух, а еще менее этажные застройки, и основная причина – больше площади для проживания.

Например, когда вы живете в Киеве, то график такой: отработали на работе, пришли домой, поужинали и легли спать. Жизнь преимущественно у большинства людей, которые живут в квартире, в одно- или двухкомнатной, которые, замечу, очень недешевые сегодня. Если же мы говорим о загородной недвижимости, то она имеет несомненные плюсы. Во-первых, низкая цена на квартиры, хотя в нашем комплексе не намного, поскольку он имеет ряд преимуществ. Здесь вы можете позволить себе квартиру большей площади, выбрать более комнат, приобрести жилье с террасой, на которой можно дышать воздухом, не выходя на улицу и не имея контактов с другими людьми. Во-вторых, здесь можно отдыхать на большой придомовой территории с ухоженными озерами и оборудованными для отдыха скверами.

Если сравнивать многоквартирные дома низкой высотности с частными домами, то в первых есть ряд преимуществ. Прежде всего это цена, ведь загородный дом, который расположен в пригороде, довольно дорогой. Конечно, дешевле будет приобрести жилье в многоквартирном комплексе, даже ту же площадь, и далее в обслуживании это будет гораздо дешевле. А за частным домом вам придется постоянно ухаживать: стричь газон, ремонтировать ограждение и т.д..

— Киевлян условно можно разделить на 2 типа: сторонников активной и быстрой жизни в центре и сторонников спокойного загородного проживания. В чем преимущества второго подхода, как он меняется с учетом специфики Киева, который все больше утопает в пробках и неудобной городской суете?

— Первое, что мы делаем, – приглашаем людей посетить наш отдел продаж и посмотреть на комплекс. У нас есть, что показать – придомовая территория с чистыми озерами и пляжами, куда летом мы выносим шезлонги. Часто люди думают: «Я – киевлянин, и почему я должен ехать жить за город?». Поэтому мы показываем ряд преимуществ, доказываем, что у нас есть то же, что и в Киеве, и даже больше: есть места, где можно гулять, заниматься спортом, играть с детьми, загорать, купаться, при этом есть вся необходимая инфраструктура, остановка общественного транспорта, которую мы также организовали для того, чтобы люди могли за 15 минут доехать до метро.

Если сравнивать, например, Дарницкий район, Троещину или Борщаговку, то от них не всегда можно за 15 минут добраться до метро. А здесь это не проблема. Если вы на автомобиле, то для транспорта у нас есть достаточное количество паркомест. Люди имеют возможность за 8 минут доехать до города, даже учитывая пробки. Согласитесь, это очень удобно.

Тем, кто любит заниматься спортом, также нужно место для этого. В Киеве не все районы могут похвастаться парками, где можно потренироваться на свежем воздухе. Очень часто кто-то бегает просто вдоль дороги, и вряд ли полезно дышать таким воздухом. Кстати, мы вызвали на территорию комплекса санэпидемстанцию, которая сделала замеры чистоты воздуха, чтобы показать тем, кто любит цифры, в нашем комплексе уровень загрязнения значительно меньше, чем в городе. Наименьший показатель отличался в 5 раз, наибольший – в сотни раз. Сравнивали с жилым массивом столицы, делали это в рамках проекта «Жизнь за городом в цифрах». Причем замеры делали не где-то в поле, а возле жилых домов. Кстати, многие наши сотрудники уже живут в «Озерном Гае», поэтому было интересно увидеть честные показатели.

Люди, которые приезжают к нам, устают от постоянного шума города, высоты зданий – они хотят спокойной жизни. И молодежь, кстати, не исключение. Здесь они могут сочетать пребывание на свежем воздухе с работой, спортом или отдыхом. К их услугам Wi-Fi или 4G, стабильная мобильная связь и т.д..

Людям, которые живут в старых районах Киева, где ничего нового не строится, это тоже надоедает. Стоит вспомнить и о не всегда благополучном контингенте этих районов. Именно поэтому люди переезжают в новые комплексы, где нет наркоманов и пьяниц, которые исторически проживают в старых районах, и ничего с этим не сделать.

Сегодня люди внимательно относятся к тому, рядом с кем они будут жить. Им важно, чтобы рядом жили соседи с идентичными культурными ценностями.

Я вырос возле парка Победы, этот район мне очень нравится, но понимаю, что людей, которые там живут уже десятилетиями, не изменишь. Мы когда-то установили новый лифт, но кто-то повредил кнопки. Лифту пока и трех лет нет, а выглядит так, словно ему уже лет 20. А еще сделали ремонт, установили металлопластиковые окна, LED-лампы – все для людей, но это просто испортили.

Поэтому сегодня все популярнее становится тренд, когда люди продают свою квартиру в старой панельке и покупают жилье в новом загородном комплексе с целым рядом преимуществ: с современной планировкой, большей квадратурой, ремонтом «под ключ». Люди имеют возможность переехать в совершенно готовую квартиру, так все моменты с ремонтом застройщик берет на себя. Эту практику наша компания заимствовала из Европы и американского рынка. Вы просто выбираете себе вариант в нашем шоу-руме, и мы делаем для вас такой ремонт. Главный плюс его еще и в цене – такой ремонт обойдется вдвое дешевле, чем самостоятельно. Это фишка нашей компании, на которой мы, по сути, и не зарабатываем. Это дополнительная опция для удобства наших покупателей. В нашем комплексе можно выбрать отделки за $200 или $250 м2. Также застройщик дает 2 года гарантии на работы.

— «Интергал-Буд» – разноплановая компания, которая работает во всех сегментах рынка. Какое место среди других ваших направлений сейчас занимает сегмент загородной недвижимости? Насколько он является приоритетным?

— Наш комплекс занимает невысокий процент от общего метража жилья, строит компания, потому что это преимущественно городские многоэтажные проекты. И у руководства компании всегда была мечта создать привлекательный загородный оазис с невысокой этажностью домов, природой рядом и доступной цене. Кто-то покупает свою первую однокомнатную квартиру в рассрочку, кто-то выбирает двухуровневую квартиру, например, себе и родителям, кто-то покупает две однокомнатные детям, чтобы дать им старт в жизни. Это приоритетное и масштабный проект для нас – он расположен на 48 га, здесь впоследствии возведут 47 домов, заселят примерно 5700 квартир.

В этот проект мы вкладываем не только очень много средств, но и опыт, энергию и желание. Например, чтобы этот комплекс функционировал как в городе, сюда уже зашли два газовых поставщики – Киевгаз и Облгаз, а также на весь комплекс завели отдельную подземную линию от электростанции, ведем сюда воду и канализацию. Этот проект сейчас является самым дорогим, если говорить о коммуникации.

Мы построили по европейским технологиям свою очень ценную, канализационную насосную станцию, то есть все отработанное перерабатывается в очищенную воду. По такому принципу построено большинство европейских комплексов. Станция занимает почти 30 га, поэтому когда мы подсоединимся к централизованной канализации, она будет демонтирована, а на ее месте продолжится строительство.

— Визитной карточкой комплекса является ландшафт: озера с лебедями, пляжи, зоны отдыха для жителей. Насколько сложно было воплотить все это в жизнь? Какую площадь занимают зоны отдыха, как они устроены и какие возможности открывают для жителей?

— Компания «Интергал-Буд» уделяет очень много внимания инфраструктуре. Мы стараемся создать максимально крутую наполненность объектами коммерческой недвижимости, организовать пространство для отдыха и игр, парковочные места для авто. В нашем комплексе почти 10 из 48 га – это зеленая территория. Озера с пляжами, зоны отдыха, площадки для прогулок и занятий спортом – это все создавалось с нуля.

Если рассмотреть любой другой комплекс компании, например, «Теремок», то там меньше придомовая территория, но есть лес, из которого мы сделали 5 га парка с площадками, дорожками и тому подобное. Этому уделяется много внимания, и, конечно, цена квадратного метра зависит от того, где находится комплекс, как обустроена придомовая территория.

В озеленение и ландшафтный дизайн вкладывается очень много денег, и сегодня действительно мало застройщиков, которые делают такую ​​хорошую придомовую территорию. В нашем комплексе есть даже место для проведения свадебных церемоний! Мы постоянно что-то придумываем, устраиваем в компании конкурсы на лучшую идею, чего нет у нас и у конкурентов. Например, на территории комплекса «Парковые Озера» мы построили роллердром, который пришелся по вкусу местным маленьким жителям. На территории нашего комплекса сделали большое футбольное поле с искусственной травой и прожекторами. Кроме того, есть зоны для воркаута, паркура, а также велосипедные дорожки.

Чтобы люди относились к комплексу как к своему родному, в прошлом году мы провели акцию по высадке семейных деревьев и каштановой аллеи. К акции присоединились более полсотни людей! Некоторые высадили по 2-3 дерева. Также мы высадили сад сакур, фруктовый сад, отвели место под туи. У нас есть свой ландшафтный дизайнер, консультирует, где и какие деревья лучше сажать.

— Как бы вы охарактеризовали целевую аудиторию жителей комплекса «Озерный Гай Гатное»? Кто покупает здесь квартиры? Вы можете выделить основные группы покупателей?

— Этот сегмент жилья пользуется спросом у людей, которые понимают его концепт – жизнь за городом, на свежем воздухе. Конечно, это молодые семьи, которые переезжают в новое жилье, им уже принципиально не интересен старый фонд. Здесь более низкие цены, люди имеют, где гулять с детьми, дышать воздухом. И на самом деле процент таких семей очень велик. Это люди разных профессий, которым важно находиться в непосредственной близости к природе.

Кстати, еще одна категория людей, которая покупает у нас квартиры – иностранцы, которые приезжают, видят комплекс и понимают, что хотят здесь жить. Это граждане Польши, Чехии, Италии, Франции. Они покупают одно- и двухкомнатные квартиры, поскольку имеют здесь какие-то бизнес-интересы. Также и потому, что некоторые иностранцы просто не могут за 50 тыс. долларов приобрести в Италии такое жилье, которое они хотели бы. А еще они могут сдавать эти квартиры в аренду и получать от 300 долларов в месяц прибыли, что тоже очень неплохо.

Сейчас большинство покупателей приезжают к нам из Центральной Украины. Те, кто приезжают из регионов, просто не понимают концепт строительство 25-этажных домов, они к этому не привыкли, поэтому выбирают комплексы с низкой застройкой.

Двухуровневые квартиры чаще выбирают семьи с детьми, когда в семье 4-5 детей. У нас безопасный комплекс, поэтому можно спокойно выпустить детей на улицу и не волноваться. Также небольшой процент клиентов покупает квартиры в нашем комплексе своим родителям. Кстати, люди за 50 часто называют его «курортом».

— Безусловно, загородная недвижимость – это природа и покой. Но никто не отменял и активный досуг. Какие условия для этого созданы на территории комплекса?

— Если мы говорим о спорте, например, катание на велосипеде, у нас есть у отдела продаж площадки, где можно взять байк и спокойно поехать на Теремки, оставить его там и пересесть на метро. Если хотите развлечений, в «Мегамаркете» (примерно в 1,5 км от комплекса) на втором этаже есть кинотеатр. Конечно, там есть магазинчики, кафе, рестораны. Кстати, они уже есть и в самом жилом комплексе.

Когда бизнес «заходит» в комплекс, он смотрит, чего не хватает, и создает это: аптеки, банковские отделения, кальянные, кафе, спортбар. Если всего этого не хватает, можно на авто за 15 минут доехать до метро «Теремки», там уже можно пойти в боулинг или устроить шопинг. На самом деле Голосеевский район очень развит, если говорить об инфраструктуре и досуга. И на ВДНХ, который совсем рядом, есть все, что нужно для молодежи.

— Как решен вопрос с коммерческой недвижимостью? Какие возможности предоставляет застройщик бизнесу и жителям?

— Для нас важно, чтобы в комплексе было все необходимое, поэтому первый и цокольный этажи в очень многих домах мы отводим под коммерческие территории. Есть дома, которые не имеют коммерческих помещений, например, шестой. Мы осознаем, что не все хотят, чтобы у них в доме размещался магазин или бар.

Сейчас у нас уже работают три продуктовых магазина. Каждый занимает свою нишу: у кого богатый ассортимент сыров, у кого – мяса. Недавно открылся магазин полуфабрикатов ручной работы, который очень востребован среди жителей. Есть пивной бар, тематическое кафе, кофейня, также открывается семейная клиника, аптека, продуктовый супермаркет. А еще строится фитнес-клуб, школа-садик, будут детские кружки, банковское отделение, то есть запланирована вся необходимая инфраструктура.

— В ЖК «Озерный Гай Гатное» покупателям предоставляют возможность приобретения квартир как без отделки (white box), так и с ремонтом, в том числе и с дизайнерским. Почему был сделан акцент на такую концепцию, и какие категории квартир пользуются наибольшим спросом?

— Все это создавалось еще с 2010 года в Киеве, когда компания «Интергал-Буд» заходила на столичный рынок недвижимости. Здесь было очень много застройщиков, и люди им доверяли, покупали у них квартиры. Нам нужно было найти какой-то концепт, чтобы привлечь внимание потребителей. И мы его тогда нашли. Это европейский концепт, который мы начали реализовывать в трех домах в ЖК «Парковые Озера» возле парка «Победа». Построили полностью три дома с квартирами, которые были уже с ремонтом.

Компания делает ремонт не только для того, чтобы покупатель мог сразу начать жить в квартире, но и для того, чтобы с момента ввода дома в эксплуатацию обеспечить всем жителям достойный уровень жизни. Чтобы соседи на этаже не слышали звуки перфоратора и не глотали пыль. Чтобы бригады не портили стройматериалами ремонт во входных группах, не повреждали лифты и т.д..

Как отреагировал на это предложение рынок? Многие хотели приобрести квартиру у нас, но со своим ремонтом. Это не соответствовало нашей концепции. Такие люди покупали квартиры и начинали делать свой ремонт, поэтому мы пришли к выводу, что надо давать людям выбор. Сейчас это почти 50% на 50%.

Мы чувствуем рынок, что людям нужно, прислушиваемся к их предложениям и отзывов, обращаем внимание на то, что им нравится, а что – нет. Мы много экспериментировали, что-то улучшали, ведь при эксплуатации могли появляться моменты, которых мы не планировали. В последнее время мы пришли к тому, что наши дизайнеры сделали три дизайнерские решения: минимализм, скандий и новая классика. Это плитка, ламинат, обои, люстры, сантехника и т.д., которые объединены в один стилистический ансамбль. Стоимость – $250 м2. Остались в предложении и дешевле ремонты за $200, но они становятся все менее популярными.

На территории отдела продаж комплекса действует шоурум, куда вы можете прийти и посмотреть, как будет выглядеть ваша будущая квартира. Кстати, в варианте отделки за $250 вы можете дополнительно заказать кухонный гарнитур, который будет стоить $3500 и будет включать сам гарнитур и качественную встроенную технику: варочная поверхность, холодильник, вытяжку и т.д.

Право выбора – это наше главное преимущество. Младшим клиентам нравится минимализм и скандий, люди среднего и старшего возраста выбирают новую классику. Бывают, конечно, исключения.

В наших ремонтах мы используем качественный ламинат 33 класса – он влагостойкий и имеет длительный срок эксплуатации (до 15 лет). Также это современная плитка и сантехника, навесные тумбочки в санузле, шторы, люстры, мебель, аксессуары и тому подобное. Это все можно увидеть в шоуруме. Такая квартира «под ключ» (с ремонтом и мебелью) стоит $500 за квадрат. Жилье полностью готово к заселению.

— Сотрудничает «Интергал-Буд» с украинскими банками по кредитованию приобретения жилья в данном жилом комплексе? Какие условия сейчас доступны?

— Да, давно сотрудничаем с Укргазбанком и Глобус Банком – по программе «Доступная ипотека 7%» и обычным ипотечным кредитованием. На днях подписали соглашение о сотрудничестве с Кредобанком. Наш жилой комплекс стал первым аккредитованным проектом по государственной программе доступной ипотеки, которую также реализует этот банк. В общем, покупатели интересуются различными кредитными программами, сегодня они очень популярны. Отмечу, что такие программы предусматривают первоначальный взнос собственных средств от 30%, а если внести 50%, то вероятность одобрения банком такого кредита будет где-то 90%, конечно, при отсутствии плохой кредитной истории. Кредитование предоставляется до 20 лет, но чаще клиенты оформляют ипотеку на 5-15 лет.

Банки конкурируют за счет условий. Например, у одного банка большая процентная ставка, но одобрение кредита там сначала было до 700 тысяч гривен, а теперь уже до миллиона. Финансовые учреждения такие суммы выдают без проблем, лояльнее относятся к справок о доходах и других вещей. Поэтому человек, когда не может показать достаточную официальную зарплату, обращается к такому банку. Если же есть высокая официальная зарплата, то человек уже сможет воспользоваться кредитом на лучших условиях с низкой процентной ставкой.

У нас есть программа кредитования со ставкой 5,99% в течение 5 лет от Укргазбанка, и она пользуется спросом. При условии первого взноса от 30% это нормальные цифры. Также есть 12,99% и 15,99% годовых. Укргазбанк и Глобус Банк предлагают нашим клиентам уменьшенную процентную ставку 5,99% и 6,99% соответственно (Глобус Банк дает на 3 года).

Если покупатель хочет приобрести квартиру за полную оплату, то у нас действует скидка до 10%.

За последние 6 месяцев увеличилось количество людей, которые начали пользоваться предложениями от банков. Раньше у нас было очень много рассрочки от застройщика – на 3, 6, 12 месяцев, а в «Озерном Гаю Гатное» мы могли предоставлять и 10 лет рассрочки. Это было на первой стадии строительства. А сейчас люди стали обращаться в банки, получать кредиты. Ранее слово «кредит» просто отпугивало людей, сегодня это воспринимается обыденно и привычно.

— Какие планы на будущее, какие дома планируете вводить в эксплуатацию?

— В этом году в эксплуатацию вводим следующие 4 дома: 7-й, 8-й, 42-й и 43-й. Три из них будут введены в эксплуатацию с мая. С сентября введем дом №7.

В нашем комплексе полностью готовые квартиры, чего нет на рынке недвижимости в принципе, и это наше преимущество. И они действительно пользуются спросом, поскольку клиент имеет возможность прийти, посмотреть на готовую квартиру и приобрести ее прямо сейчас, а не ждать, когда завершится строительство.

В следующем году на территории комплекса заработают большой супермаркет, фитнес-клуб и много другой коммерческой недвижимости. Планируем полностью закончить первую часть комплекса – это 18 га – и начать обустройство второй, а это еще 30 га. Наши потенциальные покупатели будут приезжать к нам на экскурсии, смотреть на то, что мы уже успели построить, и решение о покупке квартиры именно в жилом комплексе «Озерный Гай Гатное» будет приниматься быстрее.