На грани или на грант: как международные грантовые программы способствуют развитию украинского бизнеса

За более чем два года полномасштабной войны миллионы украинцев потеряли работу, а большое количество бизнеса было вынуждено сократить свои штаты работников или даже прекратить деятельность.

Кроме того, сложные условия часто препятствуют стабильному потоку необходимых финансовых ресурсов для дальнейшего развития. Микро, малый и средний бизнес обычно сталкиваются с ограниченным доступом к капиталу, что затрудняет их функционирование. И даже в условиях войны существуют разные варианты для поддержки таких предприятий, в частности, через международные гранты.

Грантовая помощь стала одной из ключевых возможностей получения дополнительных финансовых ресурсов для развития бизнеса в Украине. Несмотря на тяжелые условия, война не помешала развитию этого способа поддержки предпринимательства. Однако не все имеют достаточные знания о существующих возможностях и процедурах получения грантов.

Главный Telegram-канал банкиров

Подписаться

Banker.ua разбирался, как работает механизм подачи предпринимателями заявок на получение грантов, какие международные организации готовы финансово помочь малому и среднему бизнесу, а также, кто в Украине реально воспользовался этим инструментом и как развивает свой бизнес.

Татьяна Фоменко, специально для Banker.ua

Ключевые аспекты международных грантов

Гранты в поддержку украинского бизнеса в условиях войны доступны через государственные, частные и международные донорские организации. Этот вид финансирования имеет разные цели: от поддержки определенных социальных групп до развития отраслей промышленности и экспортного потенциала. При выборе программы следует учитывать, насколько она отвечает потребностям и специфике вашего проекта.

Но следует отметить, что информация о подобных возможностях размещается на разных платформах, поскольку не существует единой общей. Поэтому для ознакомления с условиями конкурсов необходимо периодически проверять разные ресурсы.

Большинство грантов имеют ограниченный срок подачи заявок, поэтому важно соблюдать установленные дедлайны. Рекомендуется зарегистрироваться на платформе, выбранной организатором конкурса, и заполнить все необходимые поля заранее во избежание возможных технических проблем в последний день подачи заявок. Организаторы часто проводят информационные мероприятия, позволяющие лучше понять условия участия и получить ответы на вопросы.

Приняв решение об участии в грантовом конкурсе, следует начать процесс формирования необходимой документации и заполнения соответствующих анкет. Важно подробно осветить свой проект, акцентируя внимание на его преимуществах и потенциале. Следует избегать излишних деталей и сосредоточиться на ключевых аспектах. В частности, следует провести рыночный анализ, тщательно разработать этапы реализации проекта, четко определить ожидаемые результаты на каждом из них и продемонстрировать готовность проекта к финансированию. При составлении финансовой части документации следует придерживаться инструкций и учитывать возможности, предоставляемые конкретным грантом.

Рекордная поддержка украинских предпринимателей

Программа USAID «Конкурентоспособная экономика Украины» начала свою работу в 2019 году с целью повышения конкурентоспособности малых и средних предприятий Украины как на внутренних, так и на международных рынках. После полномасштабного вторжения россии организация перенаправила свои усилия на поддержание экономической устойчивости Украины, которая пострадала от злости.

«Малый и средний бизнес – это одна из основ, на которой держится экономика страны, особенно во время войны, когда предприниматели продолжают обеспечивать рабочие места и платить налоги, наполняя государственный бюджет», – уверяет Наталья Петрова, менеджер проектов USAID.

В общей сложности USAID выделила примерно 36 млн грн путем предоставления 50 грантов. Сумма каждого гранта составляла от 600 тыс. грн до 1,2 млн грн. Срок реализации проектов начинался с августа 2022 года и завершался не позднее августа 2023 года, но конечным сроком подачи заявок было 24 июля 2023 года.

Программа «Конкурентоспособная экономика Украины» сейчас сосредотачивается на секторах информационных технологий, инжиниринга, производства, услуг и креативных индустрий. Деятельность грантополучателя может быть сконцентрирована на таких потребностях, как применение информационных технологий, разработка новых продуктов и инноваций, создание или восстановление цепей поставок, повышение конкурентоспособности бизнеса, совершенствование онлайн-маркетинга и рекламирования на внутренних и международных рынках, а также облегчение доступа к финансированию для малых и средних предприятий

Одним из победителей конкурса осенью 2023 года стала компания 12Climb, получившая грант на маркетинговые активности. Это украинский производитель скалодромов, который уже более 2 лет создает продукт с уникальной запатентованной техникой, позволяющей даже новичкам самостоятельно заниматься скалолазанием.

Евгений Козак, СЕО и соучредитель 12Climb, рассказал Banker.ua, что история возникновения 12Climb – это типичная «гаражная» идея, которая впоследствии переросла в бизнес. Евгений вместе со вторым соучредителем Александром Редько были студентами КПИ и интересовались скалолазанием. Сегодня это олимпийский вид спорта, который стремительно развивается во всем мире, поэтому ниша для привлечения новичков и популяризация этого спорта достаточно широка и открыта для новых продуктов. Сегодня это олимпийский вид спорта, который очень стремительно развивается во всем мире. Но ниша для привлечения новичков и популяризация этого спорта достаточно широка и открыта новым продуктам. В то время в мире уже был интерактивный скалодром с базой данных маршрутов в приложении и подсветкой диодом, но этот борд рассчитан на сильных профессионалов, поэтому детям и новичкам просто физически невозможно на нем заниматься. Так и началась история создания собственного интерактивного скалодрома с приложением.

«Мы разработали собственную электронику, приложение и уникальные зацепки с подсветкой, чтобы каждый интуитивно мог заниматься на интерактивном скалодроме. База маршрутов бесплатна в приложении и доступна во всем мире, таким образом тренеры, преподаватели и все желающие могут создавать свои маршруты и пользоваться другими, — говорит Евгений Козак. – В 2020 году мы получили патент на нашу разработку. Интерактивный скалодром 12Climb дает возможность внедрить скалолазание в учебных заведениях. На сегодняшний день у нас более 35 интерактивных скалодромов в частных и коммунальных школах, спортивных центрах по Украине, также есть 2 установки в частных домах. За рубежом у нас произошли первые продажи в Германии и Южной Корее».

По словам Евгения, с началом полномасштабной войны возникли определенные проблемы в развитии и уменьшились возможности для ведения бизнеса в Украине, а выход на европейский и западные рынки нуждается в дополнительных средствах. Так, владельцы компании нашли грантовую программу от USAID и приняли решение подать онлайн-заявку.

«После принятия заявки было несколько этапов отбора, после чего нам сообщили о положительном результате. Мы заключили соглашение и начали реализовывать активность в рамках гранта. Сам процесс разбивается на несколько этапов, после отчета вы бюджетируете следующий этап и так поочередно до завершения гранта. Он помог покрыть ресурсы, на которые у нас в первую очередь не хватало возможностей, это в частности маркетинговые услуги, создание видеоматериалов, а также наполнение профессиональным контентом (маршруты) в приложении при привлечении тренеров. Также мы получили подписку и возможность публикации в течение года в популярном профильном цифровом ресурсе в США Climbing Business Journal», — поделился соучредитель компании 12Climb Евгений Козак.

При реализации грантовых активностей, продолжает Евгений, удалось найти партнеров в Германии, с которыми ведутся переговоры по выходу на международный рынок. Также уже построили образец интерактивного скалодрома в самом большом профильном зале мира в немецком городе Эрланген. Это позволило ускорить тестирование и получить обратную связь о продукте и приложении от европейцев.

В настоящее время владельцы 12Climb ожидают реализации нового проекта в Испании и дальнейшего развития на рынках Европы. Но стремятся и дальше масштабировать продажи и популяризировать скалолазание как интересную современную активность в Украине. Евгений Козак, один из соучредителей компании-грантополучателя, подчеркивает, что благодаря поддержке USAID они могут выходить на европейский рынок и реализовать свои идеи.

Еще одной грантеркой Программы USAID является CEO компании RITO Татьяна Абрамова, которая отмечает необходимость продолжать работать в условиях войны. По ее словам, в столь сложные периоды важно не останавливаться, а выполнять все обязательства, включая уплату налогов и выплату зарплаты работникам.

Компания RITO является социально ответственным брендом, существующим уже 30 лет и специализирующимся на производстве высококачественной трикотажной одежды. Несмотря на первую отклоненную заявку на получение гранта, они внесли коррективы и пошли снова, что привело к победе. Посредством грантовой программы бренд RITO получил возможность представить свои коллекции на международном уровне. Они участвовали в торговых миссиях и представили свои изделия в шоурумах в Нью-Йорке, переориентируя экспортную стратегию по розничной торговле на оптовую, сосредотачиваясь на рынках США, Германии и Финляндии.

Комплаенс–поддержка украинских SMEs

В период военного положения украинские бизнесы начали искать новые рынки для сбыта своей продукции, особенно это касается компаний, частично прекративших работу из-за убытков или потери спроса. В соответствии с этими вызовами UNIC запустил грант для развития и поддержки комплаенс-программ украинских малых и средних предприятий (SMEs) с целью удовлетворения их текущих потребностей. Это осуществляется с помощью консалтинговых компаний, которые проводят анализ комплаенс-системы компаний-участников, дают рекомендации по улучшению и помогают их реализовать.

Данная поддержка может включать финансирование, повышение квалификации работников по антикоррупции и честному бизнес-поведению, поиск комплаенс-специалиста и другие мероприятия, направленные на развитие бизнеса. Критерии соответствия включают наличие регистрации как юридического лица в Украине, трудоспособность не менее 1 года и принадлежность к сектору реальной экономики.

Программа должна быть реализована в течение 6-18 месяцев с размером гранта €3-5 тыс. для каждой компании-участника. Конечный срок подачи заявок продлился до 17 октября 2023 года.

Победители получили консультационное сопровождение ведущих консалтинговых компаний COSA и Arzinger для внедрения политик и практик комплаенса. Среди счастливчиков – агроторговая фирма ООО «АЛЕКСАГРОЭНЕРДЖИ», которая работает уже более 10 лет и специализируется на выращивании и торговле агропродукцией как на внутреннем, так и на европейском рынках, а также косметическая компания ООО «Кей ти косметикс» (бренд Mr.SCRUBBER), действующая на рынке Украины уже в течение 8 лет и известная как надежный производитель и поставщик украинской натуральной косметики. Ее ассортимент насчитывает более 500 наименований продукции по уходу за телом, лицом, волосами и товарами для дома.

Google в действия: техногигант помогает украинскому бизнесу?

Google играет значительную роль в поддержке украинского бизнеса во время войны, оказывая большие финансовые ресурсы и техническую поддержку. С начала полномасштабного вторжения и на февраль текущего года компания направила в Украину более $45 млн наличными и $7 млн ​​в неденежной форме для гуманитарной поддержки.

В марте 2022 года был создан Фонд поддержки Google для стартапов в Украине, который предоставил 58 молодым предпринимателям финансовую поддержку в размере $5 млн в виде грантов без привлечения капитала. Это помогло успешно развивать бизнес в условиях войны. Например, компания Discoperi создала систему видеоконтроля на основе искусственного интеллекта, Skyworker разработали приложение для рекрутинга и отбора кадров, ZooZy создали мобильное приложение по уходу за домашними животными, а Mindly развила онлайн-платформу для психологической помощи.

Сейчас Google анонсировал второй этап финансирования Фонда поддержки для стартапов в Украине на сумму $10 млн. Украинские предприниматели получат до $100 000 в бездолевом финансировании, а также менторскую поддержку Google и кредиты Google Cloud. Подача заявок на участие в программе начнется позже этого года.

Финансовый старт: €4000 для развития микробизнеса в украине

В августе 2023 года было объявлено о запуске программы грантов на общую сумму €3 млн от EU4Business для поддержки микробизнеса в Украине. Эта программа осуществлялась при финансовой поддержке ЕС и правительства Германии. Основная цель грантов заключалась в поддержке возобновления предпринимательской деятельности в районах, наиболее пострадавших от боевых действий и оккупации, а также в укреплении устойчивости микробизнеса в других регионах Украины во время войны.

В рамках программы микропредприятия могли получить до 4000 евро (или эквивалентную сумму в гривнах) на покрытие различных хозяйственных расходов, в частности на приобретение оборудования, закупку сырья и материалов, выплату заработной платы, оплату аренды и другие насущные нужды.

Отбор участников производился на конкурсной основе для трех категорий предприятий. Первая категория предусматривала предоставление около 250 грантов для наиболее пострадавших от войны областей, таких как Днепропетровская, Донецкая, Запорожская, Киевская (кроме Киева), Луганская, Николаевская, Сумская, Черниговская, Харьковская и Херсонская. Вторая категория предусматривала такое же количество грантов для деоккупированных территорий, а третья для предприятий из других регионов Украины, за исключением временно оккупированных.

Участники программы должны были соответствовать определенным критериям, включая до девяти работников в штате и годовой доход до €2 млн, осуществлять деятельность с 1 февраля 2021 года или раньше, иметь положительную кредитную историю и отсутствие задолженности перед бюджетом Украины. Кроме того, предприятия не должны получать международную техническую помощь с 1 февраля 2022 года. Для участия в программе достаточно заполнения заявки на портале «Дія».

Победителей определяли на основании уровня ущерба от войны, потенциала для восстановления и качества предложенных мер по возобновлению деятельности предприятия. В результате первой волны грантового конкурса было рекомендовано к финансированию 50 наилучших заявок. Эти предприятия получили безвозвратную финансовую помощь для восстановления, дальнейшего развития и повышения устойчивости во время войны.

По данным организаторов, на конкурс было подано более 750 заявок, и именно эти 50 победителей отобраны для финансирования. Значительное количество победных заявок поступило из Киева – 10 штук. Кроме того, регионами-лидерами среди успешных заявителей стали Киевская, Львовская, Волынская и Днепропетровская области.

По виду экономической деятельности больше всего победителей в сфере производства — 40. Также среди отобранных предприятий есть 3 представителя образования, искусства, развлечений и отдыха — двое, а также по строительству, здравоохранению и социальной работе, информации и коммуникации, транспортировке и хранению и т.п. .

Отмечено, что среди 50 компаний-грантополучателей 41 имеет экспортную способность. Также стоит отметить, что у 31 компании учредительницами, соучредительницами или руководительницами являются женщины, 9 компаний были релокованы, а еще 2 основаны ветеранами войны.

Mercy Corps спасаеи предпринимателей в условиях кризиса

Mercy Corps, глобальная гуманитарная организация, активно реагирующая на чрезвычайную ситуацию в Украине, возникшую с началом полномасштабного вторжения. Помимо экстренной помощи, направленной на обеспечение основных потребностей выживания беженцев и внутренне перемещенных лиц, они приступили к новой программе по восстановлению, направленной на стабилизацию источников существования и повышение способности целевых групп противостоять сложным социальным и экономическим условиям. Новая инициатива «Программа поддержки экономической устойчивости Украины» предусматривает ряд мер для различных категорий предпринимателей и фермеров, чтобы помочь им в восстановлении своей деятельности и укреплении экономической устойчивости.

Mercy Corps оказывает финансовую помощь ВПЛ в Днепропетровской области и помогает возобновить микробизнес и возбудить новые дела, назначив $1500 для каждого случая. Также предусмотрена финансовая поддержка в размере $1500 для возобновления мелкой фермерской деятельности в Полтавской, Сумской и Черниговской областях.

Для малых и средних фермерских предприятий в различных областях предусмотрена финансовая помощь в размере $40 000 для преодоления последствий войны в сельском хозяйстве, а также содействие экономической устойчивости малого и среднего бизнеса, релоцирующегося из-за войны войны, в рамках денежной помощи на сумму $20 000.

Среди условий – официальная регистрация и отсутствие юридических и правовых препятствий, а также инвестиция собственных средств до 50% от суммы финансовой помощи. Дедлайн подачи заявок не установлен.

Сложно ли готовить заявки на гранты?

Подготовка к подаче заявки на грант требует тщательного планирования и выполнения нескольких ключевых шагов. Во-первых, важно обладать чистой репутацией и прозрачным бизнесом, поскольку грантодатели обращают внимание на финансовую дисциплину и устойчивость на рынке. Предлагаемый бизнес-план должен быть подробным и реалистичным, с акцентом на возможности прибыльности и отражением всех возможных рисков.

Вторым важным аспектом является социальное влияние проекта. Большинство грантодателей ищут проекты, которые не только приносят прибыль, но и способствуют социальному развитию или развитию общины.

В третьих, соблюдение установленных сроков и требований грантовой программы имеет решающее значение.

Следует избегать негативных аспектов, таких как налоговые долги или правовые споры, поскольку они могут повлиять на результаты оценки вашей заявки. Таким образом, подготовка к подаче заявки на грант предполагает комплексный анализ всех аспектов вашего бизнеса и соблюдения требований и сроков программы.