Что будет с рынком автокредитования этой осенью: опрос экспертов

Традиционно осенью украинский авторынок переживает спад. Однако текущий год стал самым провальным для этого сектора за последние пять лет. Чтобы стимулировать клиентов использовать автокредиты, банки готовы запустить специальные программы и объявляют об акциях и предложениях на покупку  как новых, так и подержанных автомобилей. Banker.ua узнавал, как банки готовятся поддержать отечественный авторынок.

Валерия Малахова, директор департамента розничного бизнеса “Ощадбанка”:

– Украинский авторынок уже в августе пошел на спад. После рекордных показателей июня-июля, когда был зафиксирован самый высокий результат продаж легковых авто в 2020 году, –  7,1 тыс. и 8,9 тыс. соответственно, продажи за август показали более скромные результаты – 6,5 тыс. проданных автомобилей, что на 23% меньше, чем  в июле.

В таких условиях автопроизводители и дилеры ищут новые возможности для стимулирования продаж. Конкуренция среди основных банков-кредиторов усиливается, традиционно осенью обновляются партнерские программы кредитования с дистрибьюторами, банки стараются улучшить условия кредитования.

“Ощадбанк” уверенно удерживает вторую позицию на рынке автокредитования с максимальной долей в июле – 27% общего объема кредитных продаж. Так, с начала года было выдано более 1,2 млрд грн (2 600 автокредитов).  

В сентябре в “Ощадбанке” набирают обороты обновленные партнерские программы кредитования с ведущими автодилерами, среди которых Mazda Finance, Suzuki Finance, Subaru Finance, Honda Finance, Fiat, Alfa Romeo Finance, ВіДі, Winner Finance и другие, обновлены флагманские всеукраинские программы кредитования. Банк предлагает широкий выбор программ на приобретение авто в кредит. В результате каждый четвёртый автокредит выдается в “Ощадбанке”.

Детально про все программы кредитования – «Кредит на нове авто», «Кредит на вживане авто», «Кредит на електромобіль» – на официальном сайте “Ощадбанка”.

“Ощадбанк” сотрудничает с лидерами украинского автомобильного рынка по всей Украине, предлагая программы на приобретение автомобилей Mercedes-Benz, Hyundai, Skoda, Mazda, Suzuki, Subaru, Honda, Toyota, Renault, Nissan, Kia, Ford, Volvo, Fiat и других.

Клиент может воспользоваться кредитом на покупку нового автомобиля сроком до 7 лет с первоначальным взносом от 10% стоимости авто. Процентная ставка зависит от срока и размера взноса – от 0,01% до 12,99% годовых.

Кредиты на подержанные автомобили пока не так популярны. Предлагая привлекательные условия кредитования, банки стали продвигать именно этот продукт. Чтобы приобрести в кредит автомобиль с пробегом, понадобится начальный взнос от 30%. Срок кредитования до 7 лет, ставки от 7,77% годовых, самая популярная программа “Ощадбанка” для кредитования автомобилей на вторичном рынке – «АвтоБУМ».

На состояние рынка продаж автомобилей в 2020 году влияют многие факторы, среди которых отложенный спрос, колебания курса валют, дефицит автомобилей в наличии, пандемия, карантинные ограничения. Если сравнивать текущий результат продаж 2020 года с аналогичным периодом за 8 месяцев 2019 года, можно отметить спад в 4%. Такая тенденция может сохраниться до конца года.

Масштабы автокредитования напрямую зависят от тенденций рынка. Многолетний опыт показывает, что в Украине около 20% автомобилей приобретается с привлечением банковского финансирования.

Стабилизация ситуации в целом позволит рынку автокредитования раскрыть потенциал роста.

Олег Кляпко, заместитель директора департамента розничной торговли “Укргазбанка”:

– Осенью зачастую наблюдается рост продажи автомобилей. Преимущественно с октября, когда автосалоны распродают склад моделей уходящего года и предлагают клиентам выгодные бонусы. Однако этот год стал нестандартным для всех, поэтому сложно делать прогнозы на несколько месяцев вперед. Если ситуация с курсом валюты и адаптивным карантином останется примерно такой же, как сейчас, а также осуществлятся запланированные поставки автомобилей, проблема с наличием которых возникла у импортеров в августе, – ожидаем прирост по продажам авто в осенний период.

Условия по кредитованию автомобилей разнятся в зависимости от многих факторов: марка, банк, импортер, специальные условия по моделям и т.д. Однако в целом в последнее время наблюдается тенденция на понижение процентных ставок и удешевление кредитов в целом для потенциальных клиентов. Рынок б\у авто в кредит только набирает обороты, а вместе с ним растет количество предложений от банков и их доступных для клиентов кредитных программ.  

Если говорить о периоде с начала марта, – прогнозы были пессимистичными. Однако сегодня рынок снова активен, спрос есть, и в последний месяц он превышал предложение по наличию авто. Предполагаю прирост на 10-20%, в сравнении с летними месяцами, если не станут помехой внешние факторы.

Александр Кутас, начальник управления развития карточного бизнеса и потребительского кредитования  ПуАО «КБ «АККОРДБАНК»:

– Учитывая ряд факторов, предполагаю, что в 2020 году объем продаж автомобилей в Украине сохранится не ниже уровня 2018 года. Ведь рынок продолжает восстанавливаться после карантинных мер, так что в этом году стоит ожидать эффект отложенного спроса.

В конце года автосалоны зачастую устраивают распродажи моделей, которые были выпущены ранее. Такой подход может дополнительно стимулировать продажи автомобилей в нашей стране. Также стоит учесть и тот факт, что на вторичном рынке растет доля продаж авто из США, т.к. цены на авто там существенно снизились из-за кризиса. Следовательно, спрос на автокредитование также постепенно растет.

 В “Аккордбанке” можно получить займ на покупку как нового, так и на приобретение б/у авто любого года выпуска, в т.ч. и на покупку авто из США. Кредиты предоставляются без залога, что значительно упрощает процесс покупки, и не требует дополнительных затрат на оформление КАСКО.

Мы кредитуем на срок от 1 года до 5 лет. При этом у клиента есть возможность досрочного погашения кредита без каких-либо штрафных санкций или комиссий в любом из 79 отделений нашего банка по всей Украине. Достаточно накопить лишь 30% для первого взноса и уделить не более одного часа на оформление документов. 

Сергей Кипоренко, заместитель начальника управления по работе с партнерами “Глобус Банка”:

– Если проанализировать предыдущие годы, осенний период нельзя назвать периодом снижения продаж. Так, 2018 и 2019 годы показали, что рынок автопродаж, наоборот, демонстрирует позитивную динамику, причем наибольший рост продаж показывает в основном последний месяц осени – ноябрь.

При этом позитивную динамику показывают как продажи новых авто, так и авто, которые уже были в эксплуатации. Мы можем предположить, что, скорее всего, дилеры, которые продают новые авто, пытаются поскорее реализовать существующий парк, стимулируя клиентов разного рода акциями, включая реализацию акций совместно с банками для последующего обновления парка новых авто модельным рядом следующего года.

На сегодня у “Глобус Банка” более 600 партнеров – продавцов автомобилей на территории Украины. Начиная с сентября, банк планирует пересмотреть существующие ставки по кредитам, чтобы сделать их еще более конкурентными и интересными для клиента, что будет способствовать увеличению продаж авто. Также на осень запланирована реализация программы кредитования клиентов на приобретение авто марки Mitsubishi.

Уже реализована и хорошо зарекомендовала себя программа кредитования клиентов на приобретение б/у авто, собственником которых является физическое лицо.

Ведутся переговоры с рядом автопартнеров о запуске совместных кредитных программ, в том числе с партнерами, которые продают электромобили. 

Банк предлагает целый ряд программ кредитования для клиентов, в том числе акционные программы для автомобилей марок SKODA, HYUNDAI, JAC, RAVON, FAW и б/у авто в рамках сотрудничества с группой компаний “АИС”.

В рамках существующих программ кредитования,  банк предлагает клиентам минимальный первоначальный взнос – от 10 % от стоимости для новых авто и 20% для б/у авто при максимальном сроке кредитования – 84 месяца, при этом банк готов рассматривать кредитование клиентов без справки о доходах.

При наличии полного пакета документов сроки принятия решения о выдаче кредита, как правило, всего 2 часа.

По нашим прогнозам, если осенью в стране не будет введен жесткий карантин в связи с увеличением количества больных СOVID-19, то рынок продаж авто (как новых, так и б/у) будет расти. В ином случае будет наблюдаться значительное снижение продаж – почти два раза, как показал апрель 2020 года ( в марте в стране был введен жесткий картин и  были закрыты все автосалоны).