Инсайты Мохаммада Захура, основателя группы Istil

Специально для Banker.ua успешные люди, бизнесмены, профессионалы и лидеры мнений делятся своими принципами, правилами и выводами. В этот раз о своих инсайтах рассказал британско-украинский предприниматель пакистанского происхождения Мохаммад Захур – основатель и владелец группы Istil.

Материал подготовлен для печатной версии журнала Banker.

Главный Telegram-канал банкиров

Подписаться

⦁ Свои первые шаги в бизнесе я бы назвал борьбой на выживание.

Мои родители не имели никакого отношения к бизнес-сфере. Отец был чиновником (на уровне замминистра финансов провинции Пакистана). Поэтому я начинал с маленьких должностей, без всякой протекции. Одной из первых была работа в отделе технического обеспечения завода Pakistan Steel (крупнейшего производителя стали в Пакистане). Затем я участвовал в строительстве холоднопрокатного цеха, где познакомился с инженером из Кривого Рога. В какой-то степени он стал моим наставником по многочисленным рабочим вопросам. Вскоре меня назначили диспетчером завода, после — заместителем начальника производственного отдела и т.д. И на протяжении всего пути я учился у простых людей: как делать и продавать металл, экспортировать его, упаковывать. Я металлург до мозга костей, который смог самостоятельно подняться на высокую ступень. Чтобы добиться успеха, следует много и упорно работать, иметь значительные амбиции и терпеливо двигаться к поставленным целям. Более того, всю жизнь нужно постоянно учиться. Это аксиома любой профессии.

⦁ Первого значительного заработка у меня не было.

Когда меня пригласили работать в Москву (в Пакистанский торговый дом), я получал $1000. А в конце года всегда давали премиальные. И вот на одну из таких премий в 1989 году я купил себе в Германии автомобиль, который тогда был очень популярен, — Mercedes 230. Не совсем новый, с пробегом 30000 км, но цена была ниже на 30% — $50000. Сейчас моя любимая марка авто – Bentley.

А в детстве я экономил деньги, чтобы пойти на премьерный показ кинофильма. Хотел попасть именно на первый сеанс, чтобы посмотреть фильм до того, как люди начнут делиться впечатлениями между собой, и до выхода рецензий. Мне с детства нравилось хорошее кино. Возможно, поэтому одним из моих бизнесов во взрослой жизни стала киностудия. Я вложил в нее $15 млн: к сожалению, это не стало моим удачным капиталовложением.

⦁ Наличие больших денег кардинально не повлияло на мой характер, хотя согласен — они меняют людей не к лучшему.

С ростом капиталов у многих стремительно растет высокомерие. Безосновательная. Многие разочаровали меня в этом плане. Они стали жадными к деньгам, хотя еще не так давно были на низкой ступени социальной лестницы. Когда я приехал в 1991 году в Украину, здесь не было богатых. Большинство нынешних олигархов работали простыми рабочими на заводе, а затем неожиданно стали хозяевами этих предприятий. Ничего плохого в стремительном росте бизнеса и капитала я не вижу. Но при условии, что это не связано с махинациями и противозаконными действиями. К сожалению, в Украине такие случаи не единичны.

Несомненно, деньги дают уверенность во внутреннем «Я». Но это не значит, если ты оформил счет в швейцарском банке, тебя сразу начали уважать или ты стал увереннее в людях и их поступках. Ко мне может подойти любой незнакомый человек. Я достаточно коммуникабелен, не показываю свою тщеславие и не держу вокруг себя 10 охранников, как это делают другие персоны (не только из сферы бизнеса). Каким я был на старте бизнес-карьеры, по сугубо человеческим качествам, таким и стараюсь оставаться. Возможно, у окружающих будет другое мнение — со стороны всегда виднее.

⦁ Богатые люди, достигая пика своего богатства, не все понимают, что больше определенной суммы «на себя любимого» невозможно потратить.

Как бы шикарно человек ни жил, но если его расходы на собственные нужды составляют $100 млн, то даже когда он начнет зарабатывать втрое больше — расходы на себя не превысят прежней суммы. Они не будут расти в геометрической прогрессии параллельно с ее бизнесом.

Лучше накапливать деньги для следующих поколений — вложить их в дорогостоящее страхование собственной жизни. К примеру, на миллион или миллиард (в любой валюте). Если человек умрет, эти деньги гарантированно получат его дети. То есть их не украдут и не отберут конкуренты, они не сгорят в банке.

⦁ В моей молодости, когда еще не было богачей как таковых, эталоном для меня были американский промышленник Генри Форд и первый официальный долларовый миллиардер Джон Рокфеллер.

Сейчас я читаю книги американского предпринимателя и пионера эры информационных технологий Стива Джобса, известного британского бизнесмена Ричарда Брэнсона и даже такой контраверсальной персоны, как Илон Маск.

⦁ Думаю, управленцем нужно родиться, хотя этому несложно и научиться.

Главное – уметь правильно разговаривать с людьми, понимать и решать их проблему. Не буду скрывать, мне приходилось увольнять людей. Это были случаи воровства, обмана, нечестных деловых отношений. А вообще я не слишком жесткий руководитель. Но почему-то мой коллектив это трактует как определенный знак, и меня боятся. Особенно боятся вывести из состояния равновесия, для чего следует очень постараться.

⦁ Обида — «красная линия» для меня, которую я никогда не переступаю по отношению к себе и окружающим.

В жизни я не раз сталкивался с изменой. Таких людей я вычеркиваю из жизни, их нельзя прощать. Если это связано с причиненным вредом моему бизнесу, обязательно иду в суд.

⦁ Когда принимаю решение об инвестировании, не обращаюсь к «умным книгам» или мемуарам бизнес-гуру.

Советуюсь с аналитиками моей компании или нанимаю профильных специалистов. Если все говорят, что пришло время вкладывать деньги — я это делаю. Хотя бывает и наоборот. В любом случае, решение за мной.

Если говорить об украинском рынке инвестирования, то он сегментно-привлекательный. Инвестиции сейчас идут преимущественно в аграрный и IT-сектор. В прошлом году неплохие прибыли имела украинская металлургия, и она вполне может составить конкуренцию на мировом рынке. Но рынок металлургии скоро будет идти в минус, поскольку очень сложно выдержать существующие высокие ставки.

⦁ Торг всегда уместен, потому что не существует точной стоимости какого-либо товара — даже в крупном бизнесе.

Все зависит от того, насколько сильно хочет продавец реализовать товар, а покупатель его приобрести. Если продавец настроен продать, он пойдет на некоторые уступки в цене. А если я не собираюсь продавать какой-то свой актив (тем более прибыльный), но мне поступило чье-то предложение, то я не только не сброшу его реальную цену, но и увеличу ее в разы, чтобы потом вложить эти деньги в такой же или еще более прибыльный проект.

Когда я собираюсь покупать тот или иной актив, специалисты моей компании проводят детальный аудит потенциальной покупки (никогда не полагаюсь на чужую предоставленную презентацию). Но, в свою очередь, пытаюсь «сбить» цену на интересующий меня объект, даже если это его адекватная стоимость. Пытаюсь найти минимальные минусы, риски, любые лазейки, чтобы под этим предлогом максимально снизить цену. То есть, стараюсь убедить партнера, что товар значительно дешевле. Это бизнес ничего личного. Поэтому важно уметь вести переговоры любой сложности. Это отдельное мастерство и сложная наука. К сожалению, не все могут им овладеть на профессиональном уровне.

⦁ В бизнесе я пережил немало неудач, когда проект оказывался не только малоприбыльным, но и «прогорал».

Конечно, жаль вложенных денег, и я глубоко это переживаю. Но долго себя в таком состоянии не оставляю. И благодарю Бога, что не все деньги я вложил в это неудачное дело. Я верю, если возникла подобная ситуация, это сигнал для меня сверху, предупреждение об осторожности. Народная пословица о том, что яйца следует раскладывать по разным корзинам, имеет самое непосредственное отношение к бизнесу. А вот сколько именно яиц (денег) положить в ту или иную корзину — зависит от бизнеса человека. И если бы, каким-то сказочным образом, у меня оказалась пара-тройка миллионов долларов — я вложил бы их в IT-стартапы. Конечно, это рулетка, ведь не все они могут перерасти в прибыльное дело. Но бизнес всегда риск, и велик.

⦁ Бизнес — меч для дружбы.

Я испытал это на себе множество раз. Следует выбирать или дружба (и тогда ты можешь отмечать с этим человеком все праздники, ездить вместе семьями на отдых), или деньги. Сочетать не получится. То есть как таких доверительных отношений в бизнес-среде нет и быть не должно. Потому что каждый предприниматель смотрит прежде всего на свою выгоду. Это нормально. Ни один бизнесмен (даже ввиду огромной дружбы) ничего не продаст другому дешевле, чем купил — даже если покупка была давно, и курс валют уже просел. В нашей среде могут иметь место т.н. коллегиальные советы: как эффективно вести бизнес, уберечься от «нечистых на руку» дельцов. Но при условии, что бизнес того, кому даешь деловые советы, не пересекается с твоими интересами.

Я бесплатно консультирую многих людей в Украине и за рубежом по вопросам инвестирования в металлургию. И не только. К примеру, у меня есть знакомые предприниматели, которые интересуются управлением аэропортов в Украине. Если я знаю, кого им порекомендовать — непосредственно свожу обоих, а дальше все зависит от их умения договариваться. Но так я поступаю, только когда очень хорошо знаю человека лично.

⦁ Мне сложно вести бизнес в Украине — я не приучен давать взятки.

Также никогда не работаю с государством: не участвую в приватизации гособъектов, ничего не покупаю у государства и не продаю. Потому что любая подобная операция потом довольно часто подвергается сомнению НАБУ, СНБО и другими правоохранительными органами. Даже представительству ЕБРР в Украине сложно доверять: в любой момент эти партнеры могут тебя покинуть и выйти из игры, как это случилось с моим проектом гостиницы «Ренессанс».

⦁ Считаю себя достаточно успешным человеком, но вершины еще не достигнуты.

Это внутреннее, подсознательное чувство. И это хорошо — значит, мне есть к чему стремиться. Недаром мой жизненный постулат — 100 лет живи, 100 лет учись.

Я очень счастлив, потому что у меня есть семья, и я все делаю для ее благополучия. Мои две дочери дарят мне каждый день столько счастья и радости, сколько не смог бы принести ни один мегауспешный бизнес. А благодаря моей команде, которая помогает управлять компанией, я могу уделять должное внимание семье и дому. И считаю, что бизнес не должен превалировать над семейными ценностями. А еще — я верю в судьбу. Если тебе суждено стать богатым человеком или олигархом, так и будет. А если нет, то, как бы ты ни старался построить успешный бизнес или приумножить его, все сойдет на нет.