Рождественская магия или коммерческий успех: как Санта-Клаус стал финансово самым успешным рождественским брендом?

Санта-Клаус – персонаж, ставший неизменным символом Рождества, но его роль выходит далеко за пределы сказок для детей. Сегодня он является одним из самых узнаваемых образов в мире, неотъемлемой частью предновогодней атмосферы и мощным маркетинговым инструментом. Каждый декабрь его изображение появляется в торговых центрах, на рекламных бордах и упаковках товаров, принося компаниям миллиардные доходы. Санта-Клаус теперь не просто хороший дедушка в красном костюме – это глобальный бренд, который годами сохраняет свою популярность и способность влиять на рынок. Banker.ua разбирался, как именно праздничный персонаж превратился в финансово успешный бренд.

Главный Telegram-канал банкиров

Подписаться

Кто же на самом деле Санта-Клаус?

История Санта-Клауса начинается в 280 году нашей эры из фигуры Святого Николая, родившегося на территории современной Турции. Он был глубоко религиозным человеком, известным своей щедростью и благотворительностью. Легенды рассказывают о его многочисленных актах милосердия, в частности о тайных подарках бедным, заложившим основу образа праздничного дарителя. Современный образ Святого Николая, или Санта-Клауса, был создан в 1823 году американским писателем Клементом Кларком Муром. В своей знаменитой поэме “Визит Святого Николая”, больше известной как “Ночь перед Рождеством”, Мур описал его как жизнерадостного и добродушного эльфа, впервые вспоминая сани, запряженные северными оленями. Этот веселый образ Санты быстро стал неотъемлемой частью рождественской культуры в Америке и странах западного мира.

В конце 1800-х годов образ Санты приобрел новые черты благодаря американскому карикатуристу Томасу Насту. Наст, вдохновленный описанием Мура, изобразил Санту в красно-зеленом костюме вместо привычного к тому времени коричневого, и с тех пор это стало его узнаваемым нарядом. Иллюстрации Наста, регулярно появлявшиеся в журнале Harper’s Weekly, окончательно закрепили новый вид Санты в массовом сознании.

Материал подготовлен для новогоднего номера журнала Banker, который можно приобрести здесь.

Позже, в первой половине ХХ века, известный художник Норман Роквелл поддержал идею Наста и углубил человечный образ Санта-Клауса, изобразив его как доброго мудрого дедушку в соответствии с историческими описаниями Святого Николая. Роквелл показал Санту веселым персонажем, смеющимся и произносящим «Хо, Хо, Хо». Но как Санта-Клаус стал рекламным героем? В 1915 году White Rock Water в Сан-Франциско стала первой компанией, включившей Санту в рекламную кампанию. Они изобразили его с белой бородой, при этом он руководил санями, наполненными газировкой White Rock. Это было начало коммерциализации образа, впоследствии превратившегося в мощный маркетинговый символ для многих брендов.

Трендовый образ

Со временем Санта-Клаус начал ежегодно появляться в праздничных рекламах. Во время Первой и Второй мировых войн бородач превратился еще и в символ патриотизма. Правительство США создало рекламу, изображая Санту с войсками. Во время бомбардировки Перл-Харбора за несколько недель до Рождества 1941 года Санта призвал американцев покупать военные облигации и сохранять тишину, чтобы предотвратить утечку информации врагу. «Санта-Клаус пошел на войну» — говорилось на рекламном плакате с изображением веселого Санты с оружием в руках, одетого в зеленую армейскую форму и шлем вместо знакомого красного костюма и шляпы.

С годами вместе с технологиями эволюционировал и Санта-Клаус. В 1963 году была представлена ​​первая цветная пленка Рolaroid. К тому времени 35-миллиметровые камеры стали очень популярными, но Polaroid предложил что-то совершенно новое — мгновенные цветные фотографии, которые появлялись в камере менее чем за минуту. Их камеры были достаточно компактными, чтобы поместиться в карман. Несмотря на то, что фотоаппараты были дорогими, внимание публики привлекла увлекательная реклама с делавшим снимки Сантой. При этом Санта отмечал, что фотоаппараты Polaroid – это идеальный подарок для «всех, у кого есть карман».

Однако Санта-Клаус не только фотографировал, но и усовершенствовал свои навыки письма. В 1970-х годах на рынке появились электронные печатные машинки, которые могли не только печатать, но и исправлять ошибки, перемещать текст и даже переделывать фразы, что было невозможно для обычных печатных машинок. Это стало идеальным решением для Санты, который мог быстро составлять свой список подарков, проверять его дважды и вносить необходимые коррективы без лишних хлопот.

Современный Санта не отстает от новых технологий и всегда рад попробовать новейшие гаджеты. В 2011 году на iPhone 4S появилась Siri — инновационный голосовой ассистент, сразу обретший популярность во всем мире, включая самого Санту. В одной из реклам Siri показали, как Санта использует ее, чтобы планировать свое расписание и следить за всеми своими делами день и ночь. Самым веселым моментом стал тот, когда Санта спросил Siri, какой у него остаток рабочего дня, и получил ответ, что его ждет еще 3,7 миллиарда встреч!

Сколько денег приносит рождественский символ

Санта-Клаус – не только главный персонаж Рождества, но и неотъемлемая составляющая мирового бизнеса. Ежегодно его образ приносит миллионы долларов в мировую экономику, стимулируя рост рождественского мерчандайзинга, киноиндустрии, туристических направлений и праздничных ярмарок.

Со временем Санта-Клаус стал важной частью коммерческого Рождества. В Америке еще с XIX века существует традиция посещать Санту в торговых центрах. Сегодня эта практика распространилась во всем мире: в торговых центрах создают праздничные зоны с Сантой, где семьи могут фотографироваться, а дети получать подарки. В больших городах, таких как Нью-Йорк, Сан-Франциско или Лондон, фото с Сантой – обычное дело, где за одну фотосессию могут брать от 20 до 50 долларов. В популярных торговых центрах США во время праздничного сезона доход от фотозон может достигать сотен тысяч или миллионов долларов.

Кроме того, традиционные рождественские ярмарки, особенно в Европе, обладают значительным коммерческим потенциалом. В Германии, Франции, Бельгии, Великобритании ярмарки ежегодно посещают миллионы людей. К примеру, в Финляндии работает полноценный «Santa Claus Village», где посетители могут встретить Санту лично. Бюджеты на организацию таких событий доходят до миллионов, однако доходы от продажи билетов, сувениров и сопутствующего туризма значительно превышают расходы.

Бренды также вкладывают миллионы долларов в рекламные кампании с образом Санты, чтобы вызвать эмоциональную привязанность потребителей к Рождеству и стимулировать продажи. Coca-Cola, M&M’S, Pepsi и другие известные компании активно используют этот образ в своей рекламе. Каждый год расходы на праздничные рекламные кампании растут, и Санта-Клаус остается самым популярным символом, привлекающим внимание миллионов потребителей по всему миру.

Также Санта присутствует на одежде, украшениях, посуде и продуктах питания. Мерчандайзинг приносит миллиарды ежегодно, поскольку продажи рождественских товаров начинаются еще в октябре. Сувениры с изображением Санты продаются как на праздничных ярмарках, так и в торговых сетях по всему миру. По оценкам, глобальный рынок сувениров с Сантой составляет более 10 млрд долларов ежегодно.

Киноиндустрия активно использует образ Санты как стабильный источник доходов. Каждый год выходят новые ленты на рождественскую тематику, а классические фильмы продолжают собирать доходы от показов на телевидении, стриминговых сервисах и кинотеатрах. Годовой доход индустрии от рождественского контента оценивается в миллионы долларов, значительная часть которых приходится на истории о Санта-Клаусе.

Coca-Cola обожает Санту

В 1931 году Coca-Cola провела рождественскую маркетинговую кампанию, используя образ Санты. Компания поручила иллюстратору из Мичигана Геддона Сандблому создать образ Санта-Клауса для рекламы. Сандбл лишь усовершенствовал образ Санта-Клауса, созданный Настом и Роквелом, но его версия впоследствии стала канонической, в частности с красным костюмом. Coca-Cola использовала оригинальные картины Санты в журналах, рекламных щитах и ​​плакатах. Эти изображения настолько полюбились людям, что они начали обращаться к компаниям всякий раз, когда у них что-то изменилось. Однажды Санта появился в рекламе без обручального кольца, что вызвало вопрос от поклонников: «Что произошло с миссис Клаус?».

Coca-Cola адаптировала Санту как своего постоянного посла и продолжает создавать с ним тематические рекламы. Сейчас изображение с классическим Сантой украшает все – от банок Coca-Cola и поздравительных открыток до рождественских свитеров и домашнего декора.

Сезонная, но высокооплачиваемая работа

Санта-Клаус олицетворяет щедрость и добрую волю, а его вознаграждение выходит далеко за рамки простого заработка. Несмотря на шутки о том, что ему платят печеньем и молоком, настоящее богатство Санты кроется в радости и чуде, которые он приносит детям и семьям по всему миру. Доходы аниматоров, играющих роль Санты, значительно отличаются в зависимости от таких факторов как опыт, географическое расположение, спрос, репутация, количество бронирований и дополнительные навыки. По состоянию на октябрь 2024 средняя почасовая оплата Санты в США составляет $60. Опытные и популярные аниматоры могут заработать от нескольких тысяч до $15000 только за праздничный сезон. В некоторых городах Калифорнии годовая зарплата Санты может составлять от $150 000 до $167 000.

К примеру, компания Iconic Group, ежегодно предоставляющая услуги профессиональной фотосъемки на различных мероприятиях, нанимает 6000 Санта-Клаусов, фотографов и праздничных помощников для 300 торговых центров и 100 магазинов. Фотография с Сантой – это крупный бизнес: по данным Iconic Group, Санта-Клаус может принести более $1 млн дохода для торгового центра. Каждый фотопакет с Сантой стоит от $40 до $75.

В то же время, следует признать, что работа Санты более сезонная и приходится на праздничные месяцы — ноябрь и декабрь. Эта сезонность обуславливает значительное колебание доходов за год.

Магия Рождества

Санта-Клаус – безусловная часть Рождества, без него невозможно представить зимние праздники. Санту обожают как дети, так и взрослые.

Писать письма Санта-Клаусу уже давно стало рождественской традицией для детей по всему миру. Малыши охотно пишут ему о своих мечтах и ​​желаемых подарках. Почтовые службы активно поддерживают эту традицию, позволяя детям посылать письма Санти. Во многих странах мира созданы специальные адреса, на которые дети могут писать, а получают ответы от почтовых работников или волонтеров. Такие сервисы, как NORAD Tracks Santa, Google Santa Tracker и emailSanta, предлагают интерактивные игры для детей, которые не только развлекают, но помогают изучать географию, пробуждать интерес к технологиям и науке.

При этом история с «отслеживанием» Санты началась случайно. В 1955 году магазин Sears Roebuck в штате Колорадо опубликовал номер, по которому дети могли позвонить по телефону «горячей линии Санти». Впрочем, номер был введен неправильно, и звонки начали поступать в Континентальное командование противовоздушной обороны США. Полковник Гарри Шоуп, руководитель оперативного отдела, отвечая детям, заверил их, что видит на радаре признаки того, что Санта уже идет к югу от Северного полюса. Эта традиция быстро стала популярной: ее поддержали телестанции в США и Канаде, которые также отслеживали Санту, передавая информацию через своих метеорологов.