Как удержать и развивать бизнес во время войны. Советы топовых бизнесменов

Banker.ua собрал полезные и интересные советы и размышления от ведущих бизнесменов, банкиров, инвесторов страны, которые смогли даже в максимально форс-мажорных обстоятельствах – во время войны в Украине – удержать успешный бизнес. О том, что для этого нужно какие факторы важны, читайте в материале.

Главный Telegram-канал банкиров

Подписаться

Василий Хмельницкий

Василий Хмельницкий – украинский инвестор, владелец инвестиционного холдинга UFuture. Наиболее известный проект – инновационный парк UNIT.City в Киеве. Кроме этого, бизнесмен имеет доли в заводах «Биофарма», аэропорту «Киев», Plank Electrotechnic, инвестирует в проекты в альтернативной энергетике. В общей сложности имеет 50+ направлений бизнеса. Занимает 29 место в списке 100 самых богатых украинцев в 2021 году от журнала Forbes.

Василий Хмельницкий очень многое делится полезными советами с аудиторией. Часто это описания реальных кейсов, проектов, в которые планирует инвестировать или уже инвестировал бизнесмен. Он раскладывает «по полкам» все аспекты этих бизнесов, объясняет, почему стоит или не стоит вкладывать деньги во что-то и т.д.

Так, например, Хмельницкий дал полезные советы тем, кто ищет возможности для бизнеса и развития:

– «Поставить жизнь и бизнес паузу и ждать окончания войны – сейчас не лучшая стратегия. Всем тяжело. Но мы предприниматели. И должны искать любые способы, работать даже в ноль, объединяться с другими предпринимателями. У меня есть пример, когда производство без оборотных средств объединилось с подрядчиками, которые поставляли сырье и остались без заказов. Они создали совместный бизнес: одни предоставили материалы, другие – производство. Сейчас они вместе производят и продают товары, уже понемногу начали зарабатывать».

На своей странице в Facebook инвестор даже составил список из 28 компаний, которые дают гранты для развития бизнеса от 250 тыс. грн. до 8 млн грн.

– «Да, процесс длительный, но изучайте возможности, подавайтесь на гранты и улучшайте свой бизнес. Не ждите лучшего времени, потому что мы не знаем, когда война закончится. Но что я знаю точно: если вы ничем не заниматься, то у вас не будет опыта, связей, идей. И даже когда возможности возникнут, вы будете к этому не готовы. Если вам отказывают – сделайте работу над ошибками и подавайте по новой, пока не получите результат. Развивайте бизнес, потому что и вы выиграете от этого, и экономика страны. И даже если вы не получите грант — помните, что, кроме этого, есть множество возможностей. Я направился в 3 банка на льготный кредит под 5%, мне отказали, потому что я представляю большой бизнес, а этот кредит доступен только для малых и средних предприятий. Но я знаю десятки компаний, которые подали и получили эти кредиты. Поэтому я продолжаю искать новые возможности и то, что может сработать именно для меня».

Владимир Поперешнюк

Владимир Поперешнюк – совладелец “Новой почты”, ведущего оператора почтовых услуг в Украине. Занимает 70-е место в списке 100 самых богатых украинцев 2021 года от журнала Forbes.

Еще до начала войны в Украине Поперешнюк твердо говорил о том, что «не важно, чем ты занимаешься, но если ты до кризиса спокойно лежал на диване, то, к сожалению, у тебя ничего не получится. Только те компании, которые всегда были в состоянии войны, стресса и драйва, могут выжить».

В последние полгода бизнесмен продолжает делиться своими советами. Вот что он советует предпринимателям, компании которых оказались на грани банкротства:

– «Когда частная компания попадает в затруднительную ситуацию – доходы падают, а расходы растут, – у предпринимателя есть два варианта. Увеличивать доходы – заниматься продажами, маркетингом, процессами, продуктами, развитием. Или второе, сокращать затраты, изменять процессы, бизнес-модель, продавать лишние мощности, сокращать количество наемных работников. Я всегда советую предпринимателям выходить из кризиса путем развития, а не сокращения издержек. Но здесь каждый решает сам, как ему лучше избежать банкротства».

Олег Гороховский

Олег Гороховский – известный украинский банкир, соучредитель первого в Украине мобильного банка без отделений monobank. Несмотря на обстоятельства, количество клиентов его банка во время войны возросло до 6 млн человек. Пожалуй, единственный в стране банкир, также популярный бизнес-блогер, за постами которого заинтересованно следят многие тысячи украинцев.

В начале апреля распространялись новости, что monobank переживает затруднительное положение. Действительно, банк понес убытки более чем в 100 млн грн по результатам первого квартала 2022 года. Но команде mono удалось преодолеть этот период, и сейчас банк почти полностью восстановил свои услуги, кроме того, запускает новые функции и возможности в мобильном приложении.

Олег считает, что ключевой фактор в этом – любым путем сохранить людей, команду, квалифицированных специалистов. И никоим образом не трогать зарплату. Вот его совет:

– «При любой турбулентности руки менеджера прежде всего тянутся к срезанию костов. А когда ты хочешь срезать косты первое, что приходит в голову это сократить зарплаты. Это ошибка. Запомните:

1. Зарплата назад не ходит.

2. Ваша ж*па ничто, по сравнению с тем, если вы потеряете лучших людей.

3. Срежьте зарплату себе, она у вас намного больше.

4. Займитесь доходами.

5. Зарплата у очень многих бизнесов составляет относительно небольшой удельный вес в операционных расходах и если оптимизировать расходы то лучше заняться основными центрами затрат.

6. Люди не любят тех, кто их обижает. Один раз обидев команду, вам будет очень сложно вернуть ее лояльность в будущем.

7. Все чего вы достигли вы достигли благодаря тем, кто с вами. Не предавайте своих».

Александр Конотопский

Александр Конотопский – основатель и СЕО украинской компании-производителя охранных систем Ajax Systems. С 2015 года Ajax вышел за пределы украинского рынка, компания запустила 33 продукта на 93 рынках. Конотопский занимает 28 место в сотне самых богатых украинцев 2021 года по версии Forbes.

Конотопский уверен, что если вы хотите не только сохранить бизнес, но и развивать его, делать успешным даже во время войны, тем самым помогать экономике Украины, то нужно очень много работать, включаться лично и мгновенно в процессы, особенно там, где возникают проблемы с партнерами, поставками и т.д.

– «Не смотря на то, что украинский рынок для нас в районе 3-4% от общих продаж – для Ajax Systems принципиально важно оставаться в Украине. Считаю, что это одно из лучших мест в мире чтобы строить сильную технологическую компанию. Военная агрессия рашистов не повод не инвестировать в Украину. За время войны мы расширили заводы, усилили команды рекрутинга, маркетинга, финансов, управления цепочками поставок. 500+ людей добавилось в команду. И у нас открыты сотни вакансий. 100+ из них в RnD. И еще не меньше 100 откроем в 4м квартале. Все в Украине».

Кроме того, за период войны компания запустила продажи в США, Мексике, ЮАР.

– «А как же иностранные контракты? Страновые риски? Ни один клиент не откололся. И новые пришли. Например в марте получали 100% предоплаты из Латинской Америки от новых дистров. Поставщики? Один срезал отсрочку. Был мгновенно добавлен в черный список. Остальные с радостью забрали его заказы. Со всеми, кто волновался, – по телефону говорил лично. Объяснял, почему их деньги и бизнес в безопасности, почему нам важно оставаться в Украине. Где попадали блоки по страновому признаку – команда включалась мгновенно и решала проблемы. Все остались довольны»

– «Планы на год никто не отменял. Сейчас пора работать. Не создадим рабочих мест – люди крутые уедут. Надо удержать как можно больше».