Продажа столичной недвижимости бизнес-класса при войне: миссия осуществлена

Ирина Михалева, CMO Alliance Novobud, специально для Banker.ua

Столичный рынок жилья бизнес-класса с самого начала полномасштабного вторжения был одним из самых сложных сегментов. Летом 2022-го, хоть и небольшой, но спрос наблюдался. Обусловленный он был большими курсовыми колебаниями и наличием гривневой выручки и запасов, которые клиенты пытались конвертировать в более активные активы, например, в недвижимость. Осенью спрос резко остановился из-за регулярных ракетных обстрелов, отключения электроэнергии и т.д. Пришло понимание, что война будет продолжаться долго.

Определенный оптимизм появился с освобождением Херсона. Тогда спекулянты поняли, что это было «дно рынка», и есть возможность вернуться, но они столкнулись с тем, что те застройщики, реально продолжавшие строить жилье бизнес-класса, были не готовы продавать метры по демпинговым ценам. Поэтому этот спрос утих вплоть до мая 2023 года.

В начале лета 2023-го, вместе с ожиданиями контрнаступления и скорых освобождений территорий, осторожно поднял голову и спрос на недвижимость бизнес-класса. Способствовало этому и возвращение платежеспособных украинцев, надеявшихся на скорый заработок или выгодное инвестирование за границей, но это не сбылось. Смирившись с ситуацией и убедившись, что в Украине доходность будет достаточной и будет покрывать возможные риски, инвесторы понемногу начали возвращаться.

Материал подготовленный для десятого выпуска журнала Banker.

Главный Telegram-канал банкиров

Подписаться

Преодолевая страхи

Учитывая сложную экономическую ситуацию и безопасность, сегодня инвесторы более тщательно изучают предложения на рынке и выбирают объекты, имеющие высокую степень готовности — от 50% и выше, или вообще готовые проекты. Принимают во внимание и то, как изменялась готовность проектов за последние полтора года. Девелоперы, имитировавшие возобновление работ, а не строившие реально, остаются «за бортом».

Инвесторы не просто самостоятельно следят за тем, как обстоят дела у застройщиков, но и активно привлекают риелторов, большая часть которых в начале вторжения тоже выезжала за границу. Они пытались работать в ОАЭ или продавали недвижимость северного Кипра, имея до 30% комиссии, несмотря на то, что по низкому качеству эти лоты очень похожи на крымские проекты. Сегодня риелторы тоже возвращаются в Украину, понимая, что именно здесь их основной клиент, а война рано или поздно закончится.

В Alliance Novobud видят большой потенциал в сотрудничестве с риелторами. Как никогда раньше, сегодня важно объединять усилия на пути убеждения сомневающихся инвесторов. Со своей стороны, девелопер пытается быть гибким и лояльным, генерировать обоюдно выгодные предложения, искать пути пересечения интересов, успокаивать и убеждать в надежности инвестиций.

В настоящее время работа с недвижимостью бизнес-класса – это работа со страхами, которая заключается в соблюдении положительной динамики строительства и инвестировании застройщиком собственных средств в строительство проектов. К сожалению, сегодня мы не можем свободно снимать видеооблеты коптерами, которые с высоты птичьего полета показывают не просто динамику строительства, но и как проект вписывается в канву местности. Мы практикуем ежемесячную детальную фотофиксацию работ на стройплощадках, снимаем видео для соцсетей, проводим онлайн-экскурсии и т.д. Даже привлекаем известных людей и будущих резидентов в фото- и артпроекты, которые мы создаем непосредственно на стройплощадках. Уже этой осенью на Подоле засияет клубный дом Illinsky House – первый реализуемый нами проект бизнес-класса в столице. А вскоре надеемся завершить и второй проект — атмосферный Montreal House, возводимый в самом сердце бурной культурной и деловой столичной жизни.

Просто строить сегодня маловато

Наша работа с потенциальными инвесторами и покупателями приносит плоды. Сегодня наблюдаем возврат покупателя с целью приобретения недвижимости бизнес-класса как для себя, так и с целью инвестирования. Инвесторы находятся в ожидании «разжатия пружины цены» на высоколиквидные объекты, как это обычно происходит в мировой практике — после значительного кризиса пружина цены должна разжаться гораздо больше, чем при обычных условиях, например, после завершения строительства объекта и введения его в эксплуатацию.

Некоторые из наших инвесторов покупают лоты и просто ждут увеличения цены, чтобы потом выгодно продать их, некоторые планируют сделать отделку, меблировку и начать арендный бизнес. Мы готовы приобщаться к «упаковке» таких объектов, рассматриваем возможность участия в проекте по управлению недвижимостью и т.д. Просто строить сегодня маловато. Следует выстраивать коммуникацию с потенциальными клиентами на уровне предоставления им возможностей, выслушивать идеи, включаться в диалог. Словом, предлагать больше, чем обычный сервис по сопровождению заключения сделки.

В августе, до старта сезона свадеб, мы выделили пул квартир в наших столичных проектах, которые можно приобрести по широкому спектру специальных условий. Назвали это предложение «Свадебная коллекция». Количество запросов от молодых семей, желающих приобрести отдельное жилье, растет, и мы готовы им в этом помочь. Для набирающего обороты спекулятивного спроса также подготовили ряд продуктов. В частности, коллекцию квартир с очень особой ценой за «квадрат» для самых смелых инвесторов, готовых вкладываться уже сегодня. Активно работаем с рекомендациями, риелторским сообществом и т.д.

Все больше именно со стороны риелторов есть запросы на Montreal House, что не удивительно, ведь расположение, концепция и качество выполнения проекта гарантируют высокую ликвидность актива. Основная аудитория этого комплекса — люди, которые поездили по миру, пожили в США, Канаде и т.д., и стремятся иметь в Украине дом, который будет максимально похож по духу и настроению на их зарубежный опыт.