На грані чи на грант: як міжнародні грантові програми сприяють розвитку українського бізнесу

За понад два роки повномасштабної війни мільйони українців втратили роботу, а велика кількість бізнесу була змушена скоротити свої штати працівників або навіть припинити діяльність.

Крім того, складні умови часто перешкоджають стабільному потоку необхідних фінансових ресурсів для подальшого розвитку. Мікро­, малий та середній бізнес зазвичай стикаються з обмеженим доступом до капіталу, що ускладнює їхнє функціонування. Та навіть в умовах війни існують різні варіанти для підтримки таких підприємств, зокрема, через міжнародні гранти.

Грантова допомога стала однією з ключових можливостей для отримання додаткових фінансових ресурсів для розвитку бізнесу в Україні. Незважаючи на тяжкі умови, війна не завадила розвитку цього способу підтримки підприємництва. Однак, не всі мають достатні знання про існуючі можливості та процедури отримання грантів.

Головний Telegram-канал банкірів

Підписатися

Banker.ua розбирався, як працює механізм подачі підприємцями заявок на отримання грантів, які міжнародні організації готові фінансово допомогти малому та середньому бізнесу, а також хто в Україні реально скористався цим інструментом і як розвиває свій бізнес.

Тетяна Фоменко, спеціально для Banker.ua

Ключові аспекти міжнародних грантів

Гранти на підтримку українського бізнесу в умовах війни доступні через державні, приватні та міжнародні донорські організації. Цей вид фінансування має різні цілі: від підтримки певних соціальних груп до розвитку галузей промисловості та експортного потенціалу. Під час вибору програми варто враховувати, наскільки вона відповідає потребам та специфіці саме вашого проєкту.

Але слід зазначити, що інформація про подібні можливості розміщується на різних платформах, оскільки не існує єдиної загальної. Тому для ознайомлення з умовами конкурсів необхідно періодично перевіряти різні ресурси.

Більшість грантів мають обмежений термін подачі заявок, тому важливо дотримуватися встановлених дедлайнів. Рекомендується зареєструватися на платформі, обраній організатором конкурсу, та заповнити всі необхідні поля заздалегідь, щоб уникнути можливих технічних проблем в останній день подання заявок. Організатори часто проводять інформаційні заходи, які дозволяють краще зрозуміти умови участі та отримати відповіді на запитання.

Прийнявши рішення про участь у грантовому конкурсі, потрібно розпочати процес формування необхідної документації та заповнення відповідних анкет. Важливо детально висвітлити свій проєкт, акцентуючи увагу на його перевагах та потенціалі. Слід уникати надмірних деталей та зосередитися на ключових аспектах. Зокрема, варто провести ринковий аналіз, ретельно розробити етапи реалізації проєкту, чітко визначити очікувані результати на кожному з них та продемонструвати готовність проєкту до фінансування. При складанні фінансової частини документації варто дотримуватися інструкцій та враховувати можливості, які надає конкретний грант.

Рекордна підтримка українських підприємців

Програма USAID «Конкурентоспроможна економіка України» почала свою роботу у 2019 році з метою підвищення конкурентоздатності малих та середніх підприємств України як на внутрішніх, так і на міжнародних ринках. Після повномасштабного вторгнення рф організація перенаправила свої зусилля на підтримку економічної стійкості України, яка постраждала від агресії.

«Малий та середній бізнес — це одна з основ, на якій тримається економіка країни, особливо під час війни, коли підприємці продовжують забезпечувати робочі місця та сплачувати податки, наповнюючи державний бюджет», — запевняє Наталія Петрова, менеджерка проєктів USAID.

Загалом USAID виділила приблизно 36 млн грн шляхом надання 50 грантів. Сума кожного гранту становила від 600 тис. грн до 1,2 млн грн. Термін реалізації проєктів починався з серпня 2022 року і завершувався не пізніше серпня 2023 року, але кінцевим терміном подачі заявок було 24 липня 2023 року.

Програма «Конкурентоспроможна економіка України» наразі зосереджується на секторах інформаційних технологій, інжинірингу, виробництва, послуг та креативних індустрій. Діяльність грантоотримувача може бути сконцентрована на таких потребах, як застосування інформаційних технологій, розробка нових продуктів та інновацій, створення або відновлення ланцюгів постачання, підвищення конкурентоспроможності бізнесу, вдосконалення онлайн-маркетингу та рекламування на внутрішніх і міжнародних ринках, а також полегшення доступу до фінансування для малих та середніх підприємств.

Одним із переможців конкурсу восени 2023 року стала компанія 12Climb, яка отримала грант на маркетингові активності. Це український виробник скеледромів, який вже понад 2 роки створює продукт із унікальною запатентованою технікою, що дозволяє навіть новачкам самостійно займатися скелелазінням.

Євген Козак, СЕО та співзасновник 12Climb, розповів Banker.ua, що історія виникнення 12Climb — це типова «гаражна» ідея, яка згодом переросла в бізнес. Євген разом із другим співзасновником Олександром Редько були студентами КПІ і цікавилися скелелазінням. Сьогодні це олімпійський вид спорту, який дуже стрімко розвивається в усьому світі, тому ніша для залучення новачків і популяризація цього спорту доволі широка і відкрита для нових продуктів. На сьогодні це олімпійський вид спорту, який дуже стрімко розвивається в усьому світі. Але ніша для залучення новачків і популяризація цього спорту досить широка і відкрита для нових продуктів. На той час у світі вже був інтерактивний скеледром із базою даних маршрутів у додатку та підсвіткою діодом, але цей борд розрахований на сильних професіоналів, тому дітям і новачкам просто фізично неможливо на ньому займатися. Так і почалась історія створення власного інтерактивного скеледрому з додатком.

«Ми розробили власну електроніку, додаток та унікальні зачіпки з підсвіткою, щоб кожний інтуїтивно міг займатися на інтерактивному скеледромі. База маршрутів є безкоштовною в додатку та доступною в усьому світі, таким чином тренери, викладачі та всі бажаючі можуть створювати свої маршрути та користуватися іншими, — каже Євген Козак. — У 2020 році ми отримали патент на нашу розробку. Інтерактивний скеледром 12Climb дає можливість впровадити скелелазіння в навчальних закладах. На сьогодні у нас більше 35 інтерактивних скеледромів у приватних та комунальних школах, спортивних центрах по Україні, також є 2 інсталяції у приватних будинках. За кордоном у нас відбулися перші продажі в Німеччині та в Південній Кореї».

За словами Євгена, з початком повномасштабної війни виникли певні проблеми в розвитку та зменшилися можливості для ведення бізнесу в Україні, а вихід на європейський та західні ринки потребує додаткових коштів. Так власники компанії знайшли грантову програму від USAID та прийняли рішення подати онлайн-заявку.

«Після прийняття заявки було декілька етапів відбору, після чого нам повідомили про позитивний результат. Ми уклали угоду та почали реалізовувати активності в рамках гранту. Сам процес розбивається на декілька етапів, після звіту ви бюджетуєте наступний етап, і так по черзі до завершення гранту. Він допоміг покрити ресурси, на які у нас першочергово не вистачало можливостей, це зокрема маркетингові послуги, створення відеоматеріалів, а також наповнення професійним контентом (маршрути) в додатку при залученні тренерів. Також ми отримали підписку та можливість публікації протягом року в популярному профільному цифровому ресурсі у США — Climbing Business Journal», — поділився співзасновник компанії 12Climb Євген Козак.

Під час реалізації грантових активностей, продовжує Євген, вдалося знайти партнерів у Німеччині, з якими ведуться перемовини для виходу на міжнародний ринок. Також уже побудували зразок інтерактивного скеледрому в найбільшому профільному залі світу в німецькому місті Ерланген. Це дало змогу пришвидшити тестування та отримати зворотній зв’язок про продукт та додаток від європейців.

Наразі власники 12Climb очікують на реалізацію нового проєкту в Іспанії та подальший розвиток на ринках Європи. Але прагнуть і надалі масштабувати продажі та популяризувати скелелазіння як цікаву сучасну активність в Україні. Євген Козак, один із співзасновників компанії-грантоотримувача, підкреслює, що завдяки підтримці USAID вони мають можливість виходити на європейський ринок і реалізувати свої ідеї.

Ще однією грантеркою Програми USAID є CEO компанії RITO Тетяна Абрамова, яка наголошує на необхідності продовжувати працювати в умовах війни. За її словами, у такі складні періоди важливо не зупинятися, а виконувати всі зобов’язання, включаючи сплату податків і виплату зарплати працівникам.

Компанія RITO є соціально відповідальним брендом, який існує вже 30 років і спеціалізується на виробництві високоякісного трикотажного одягу. Попри першу відхилену заявку на отримання гранту, вони внесли корективи та подалися знову, що призвело до перемоги. За допомогою грантової програми бренд RITO отримав можливість представити свої колекції на міжнародному рівні. Вони брали участь у торговельних місіях та презентували свої вироби в шоурумах у Нью-Йорку, переорієнтовуючи експортну стратегію з роздрібної торгівлі на оптову, зосереджуючись на ринках США, Німеччини та Фінляндії.

Комплаєнс–підтримка українських SMEs

У період воєнного стану українські бізнеси почали шукати нові ринки для збуту своєї продукції, особливо це стосується компаній, які частково припинили роботу через збитки або втрату попиту. Відповідно до цих викликів, UNIC запустив грант для розвитку та підтримки комплаєнс-програм українських малих та середніх підприємств (SMEs) з метою задоволення їхніх поточних потреб. Це здійснюється за допомогою консалтингових компаній, які проводять аналіз комплаєнс-системи компаній-учасників, надають рекомендації щодо покращення та допомагають їх реалізувати.

Дана підтримка може включати фінансування, підвищення кваліфікації працівників з питань антикорупції та чесної бізнес-поведінки, пошук комплаєнс-спеціаліст

а та інші заходи, спрямовані на розвиток бізнесу. Критерії відповідності включають наявність реєстрації як юридичної особи в Україні, працездатність не менше 1 року та належність до сектору реальної економіки.

Програма повинна бути реалізована протягом 6-18 місяців з розміром гранту €3-5 тис. для кожної компанії-учасника. Кінцевий термін подання заявок тривав до 17 жовтня 2023 року.

Переможці отримали консультаційний супровід від провідних консалтингових компаній COSA та Arzinger для впровадження політик та практик комплаєнсу. Серед щасливчиків — агроторгівельна фірма ТОВ «АЛЕКСАГРОЕНЕРДЖИ», яка працює вже понад 10 років і спеціалізується на вирощуванні та торгівлі агропродукцією як на внутрішньому, так і на європейському ринках, а також косметична компанія ТОВ «Кей ті косметікс» (бренд Mr.SCRUBBER), яка діє на ринку України вже протягом 8 років і відома як надійний виробник і постачальник української натуральної косметики. Її асортимент налічує понад 500 найменувань продукції для догляду за тілом, обличчям, волоссям та товари для дому.

Google в дії: техногігант допомагає українському бізнесу?

Google відіграє значну роль у підтримці українського бізнесу в період війни, надаючи великі фінансові ресурси та технічну підтримку. З початку повномасштабного вторгнення і станом на лютий поточного року компанія спрямувала в Україну понад $45 млн готівкою та $7 млн у негрошовій формі для гуманітарної підтримки.

У березні 2022 року був створений Фонд підтримки Google для стартапів в Україні, який надав 58-ми молодим підприємцям фінансову підтримку у розмірі $5 млн у вигляді грантів без залучення капіталу. Це допомогло успішно розвивати бізнес в умовах війни. Наприклад, компанія Discoperi створила систему відеоконтролю на основі штучного інтелекту, Skyworker розробили застосунок для рекрутингу та добору кадрів, ZooZy створили мобільний додаток для догляду за домашніми тваринами, а Mindly розвинула онлайн-платформу для психологічної допомоги.

Зараз Google анонсував другий етап фінансування Фонду підтримки для стартапів в Україні на суму $10 млн. Українські підприємці отримають до $100 000 у бездольовому фінансуванні, а також менторську підтримку Google та кредити Google Cloud. Подача заявок на участь у програмі розпочнеться пізніше цього року.

Фінансовий старт:  €4000 для розвитку мікробізнесу в україні

У серпні 2023 року було оголошено про запуск програми грантів на загальну суму €3 млн від EU4Business для підтримки мікробізнесу в Україні. Ця програма здійснювалася за фінансової підтримки ЄС та уряду Німеччини. Основна мета грантів полягала в підтримці відновлення підприємницької діяльності в районах, які найбільше постраждали від бойових дій та окупації, а також у зміцненні стійкості мікробізнесу в інших регіонах України під час війни.

У рамках програми мікропідприємства могли отримати до €4000 (або еквівалентну суму у гривнях) на покриття різних господарських витрат, зокрема на придбання обладнання, закупівлю сировини та матеріалів, виплату заробітної плати, оплату оренди та інші нагальні потреби.

Відбір учасників проводився на конкурсній основі для трьох категорій підприємств. Перша категорія передбачала надання близько 250 грантів для найбільш постраждалих від війни областей, таких як Дніпропетровська, Донецька, Запорізька, Київська (крім міста Київ), Луганська, Миколаївська, Сумська, Чернігівська, Харківська та Херсонська. Друга категорія передбачала таку ж кількість грантів для деокупованих територій, а третя — для підприємств з інших регіонів України, за винятком тимчасово окупованих.

Учасники програми повинні були відповідати певним критеріям, зокрема мати до дев’яти працівників у штаті та річний дохід до €2 млн, здійснювати діяльність з 1 лютого 2021 року або раніше, мати позитивну кредитну історію та відсутність заборгованості перед бюджетом України. Крім того, підприємства не повинні були отримувати міжнародну технічну допомогу з 1 лютого 2022 року. Для участі в програмі було достатньо заповнення заявки на порталі «Дія».

Переможців визначали на підставі рівня збитків від війни, потенціалу для відновлення та якості запропонованих заходів із відновлення діяльності підприємства. В результаті першої хвилі грантового конкурсу було рекомендовано до фінансування 50 найкращих заявок. Ці підприємства отримали безповоротну фінансову допомогу для відновлення, подальшого розвитку та підвищення стійкості у часи війни.

За даними організаторів, на конкурс було подано загалом понад 750 заявок, і саме ці 50 переможців відібрані для фінансування. Значна кількість переможних заявок надійшла із Києва — 10 штук. Крім того, регіонами-лідерами серед успішних заявників стали Київська, Львівська, Волинська та Дніпропетровська області.

За видом економічної діяльності найбільше переможців у сфері виробництва — 40. Також серед відібраних підприємств є 3 представники освіти, мистецтва, розваг та відпочинку — двоє, а також із будівництва, охорони здоров’я та соціальної роботи, інформації та комунікації, транспортування та зберігання тощо.

Зазначено, що серед 50 компаній-грантоотримувачів 41 має експортну спроможність. Також варто відзначити, що у 31 компанії засновницями, співзасновницями або керівницями є жінки, 9 компаній були релоковані, а ще 2 засновані ветеранами війни.

Mercy Corps рятує підприємців в умовах кризи

Mercy Corps, глобальна гуманітарна організація, яка активно реагує на надзвичайну ситуацію в Україні, що виникла з початком повномасштабного вторгнення. Крім екстреної допомоги, спрямованої на забезпечення основних потреб виживання біженців та внутрішньо переміщених осіб, вони розпочали нову програму з відновлення, спрямовану на стабілізацію джерел існування та підвищення здатності цільових груп протистояти складним соціальним та економічним умовам. Нова ініціатива «Програма підтримки економічної стійкості України» передбачає низку заходів для різних категорій підприємців та фермерів з метою допомоги їм у відновленні своєї діяльності та зміцненні економічної стійкості.

Mercy Corps надає фінансову допомогу ВПО у Дніпропетровській області та допомагає відновити мікробізнес і започаткувати нові справи, призначивши $1500 для кожного випадку. Також передбачено фінансову підтримку у розмірі $1500 для відновлення дрібної фермерської діяльності в Полтавській, Сумській та Чернігівській областях.

Для малих та середніх фермерських підприємств у різних областях передбачено фінансову допомогу в розмірі $40 000 для подолання наслідків війни в сільському господарстві, а також сприяння економічній стійкості малого та середнього бізнесу, що релокується через війну, в рамках грошової допомоги на суму $20 000.

Серед умов — офіційна реєстрація та відсутність юридичних і правових перешкод, а також інвестиція власних коштів до 50% від суми фінансової допомоги. Дедлайни подачі заявок не встановлені.

Чи складно готувати заявки на гранти?

Підготовка до подання заявки на грант вимагає ретельного планування та виконання декількох ключових кроків. По-перше, важливо мати чисту репутацію та прозорий бізнес, оскільки грантодавці звертають увагу на фінансову дисципліну та стійкість на ринку. Запропонований бізнес-план повинен бути детальним та реалістичним, з акцентом на можливості прибутковості та відображенням всіх можливих ризиків.

Другим важливим аспектом є соціальний вплив проєкту. Більшість грантодавців шукають проєкти, які не лише приносять прибуток, а й сприяють соціальному розвитку чи розвитку громади.

По-третє, дотримання встановлених термінів та вимог грантової програми має вирішальне значення.

Варто уникати негативних аспектів, таких як податкові борги чи правові суперечки, оскільки вони можуть вплинути на результати оцінки вашої заявки. Таким чином, підготовка до подання заявки на грант передбачає комплексний аналіз всіх аспектів вашого бізнесу та дотримання вимог і термінів програми.