Різдвяна магія чи комерційний успіх: як Санта-Клаус став фінансово найуспішнішим різдвяним брендом?

Санта-Клаус – персонаж, який став незмінним символом Різдва, але його роль виходить далеко за межі казок для дітей. Сьогодні він є одним із найвпізнаваніших образів у світі, невід’ємною частиною передноворічної атмосфери та потужним маркетинговим інструментом. Кожен грудень його зображення з’являється в торгових центрах, на рекламних бордах і упаковках товарів, приносячи компаніям мільярдні прибутки. Санта-Клаус тепер не просто добрий дідусь у червоному костюмі — це глобальний бренд, який роками зберігає свою популярність та здатність впливати на ринок. Banker.ua розбирався, як саме святковий персонаж перетворився на фінансово успішний бренд.

Головний Telegram-канал банкірів

Підписатися

Хто ж такий насправді Санта-Клаус?

Історія Санта-Клауса починається у 280 році нашої ери з постаті Святого Миколая, який народився на території сучасної Туреччини. Він був глибоко релігійною людиною, відомою своєю щедрістю та доброчинністю. Легенди розповідають про його численні акти милосердя, зокрема про таємні подарунки бідним, що заклали основу образу святкового дарувальника. Сучасний образ Святого Миколая, або Санта-Клауса, був створений у 1823 році американським письменником Клементом Кларком Муром. У своїй знаменитій поемі «Візит Святого Миколая», більше відомій як «Ніч перед Різдвом», Мур описав його як життєрадісного та добродушного ельфа, вперше згадуючи сани, запряжені північними оленями. Цей веселий образ Санти швидко став невіддільною частиною різдвяної культури в Америці та країнах західного світу.

У кінці 1800-х років образ Санти набув нових рис завдяки американському карикатуристу Томасу Насту. Наст, натхненний описом Мура, зобразив Санту в червоно-зеленому костюмі замість звичного на той час коричневого, і відтоді це стало його впізнаваним вбранням. Ілюстрації Наста, які регулярно з’являлися в журналі Harper’s Weekly, остаточно закріпили новий вигляд Санти у масовій свідомості.

Матеріал підготовлено для новорічного номера журналу Banker, який можна придбати тут.

Пізніше, в першій половині ХХ столітя, відомий художник Норман Роквелл підтримав ідею Наста і поглибив людяний образ Санта-Клауса, зобразивши його як доброго мудрого дідуся відповідно до історичних описів Святого Миколая. Роквелл показав Санту веселим персонажем, який сміється і промовляє «Хо, Хо, Хо». Але як Санта-Клаус став рекламним героєм? У 1915 році White Rock Water в Сан-Франциско стала першою компанією, яка включила Санту в рекламну кампанію. Вони зобразили його з білою бородою, при цьому він керував санями, наповненими газованою водою White Rock. Це був початок комерціалізації образу, який згодом перетворився на потужний маркетинговий символ для багатьох брендів.

Трендовий образ

З плином часу Санта-Клаус почав щорічно з’являтися у святкових рекламах. Під час Першої та Другої світових війн бороданя перетворили ще й на символ патріотизму. Уряд США створив рекламу, зображуючи Санту з військами. Під час бомбардування Перл-Харбора за кілька тижнів до Різдва 1941 року Санта закликав американців купувати військові облігації та зберігати тишу, щоб запобігти витоку інформації ворогу. «Санта-Клаус пішов на війну» — говорилося на рекламному плакаті із зображенням веселого Санти зі зброєю в руках, одягненого в зелену армійську форму та шолом замість знайомого нам червоного костюма та капелюха.

З роками разом із технологіями еволюціонував і Санта-Клаус. У 1963 році була представлена перша кольорова фотоплівка Рolaroid. На той час 35-міліметрові камери стали дуже популярними, але Polaroid запропонував щось абсолютно нове — миттєві кольорові фотографії, які з’являлися в камері менш ніж за хвилину. Їхні камери були доволі компактними, щоб поміститися в кишеню. Попри те, що фотоапарати були дорогими, увагу публіки привернула захоплива реклама із Сантою, що робив знімки. При цьому Санта зазначав, що фотоапарати Polaroid — це ідеальний подарунок для «всіх, у кого є кишеня».

Проте Санта-Клаус не лише фотографував, а й вдосконалив свої навички письма. У 1970-х роках на ринку з’явилися електронні друкарські машинки, які могли не лише друкувати, а й виправляти помилки, переміщувати текст і навіть переробляти фрази, що було неможливим для звичайних друкарських машинок. Це стало ідеальним рішенням для Санти, який міг швидко складати свій список подарунків, перевіряти його двічі та вносити необхідні корективи без зайвих клопотів.

Сучасний Санта не відстає від нових технологій і завжди радий випробувати новітні гаджети. У 2011 році на iPhone 4S з’явилася Siri — інноваційний голосовий асистент, який одразу здобув популярність у всьому світі, включаючи самого Санту. В одній із реклам Siri показали, як Санта використовує її, щоб планувати свій розклад і стежити за всіма своїми справами вдень і вночі. Найвеселішим моментом став той, коли Санта запитав Siri, який у нього залишок робочого дня, і отримав відповідь, що на нього чекає ще 3,7 мільярди зустрічей!

Скільки грошей приносить різдвяний символ

Санта-Клаус — не тільки головний персонаж Різдва, але й невід’ємна складова світового бізнесу. Щороку його образ приносить мільйони доларів у світову економіку, стимулюючи зростання різдвяного мерчандайзингу, кіноіндустрії, туристичних напрямків і святкових ярмарків.

Із часом Санта-Клаус став важливою частиною комерційного Різдва. В Америці ще з ХІХ століття існує традиція відвідувати Санту в торгових центрах. Сьогодні ця практика поширилася по всьому світу: в торгових центрах створюють святкові зони з Сантою, де сім’ї можуть фотографуватися, а діти отримувати подарунки. У великих містах, таких як Нью-Йорк, Сан-Франциско або Лондон, фото з Сантою — звична справа, де за одну фотосесію можуть брати від 20 до 50 доларів. У популярних торгових центрах США під час святкового сезону дохід від таких фотозон може досягати сотень тисяч чи мільйонів доларів.

Крім того, традиційні різдвяні ярмарки, особливо в Європі, мають значний комерційний потенціал. У Німеччині, Франції, Бельгії, Великій Британії ярмарки щороку відвідують мільйони людей. Наприклад, у Фінляндії працює повноцінний «Santa Claus Village», де відвідувачі можуть зустріти Санту особисто. Бюджети на організацію таких подій сягають мільйонів, однак прибутки від продажу квитків, сувенірів і супутнього туризму значно перевищують витрати.

Бренди також вкладають мільйони доларів у рекламні кампанії з образом Санти, щоб викликати емоційну прив’язаність споживачів до Різдва й стимулювати продажі. Coca-Cola, M&M’S, Pepsi та інші відомі компанії активно використовують цей образ у своїй рекламі. Щороку витрати на святкові рекламні кампанії зростають, і Санта-Клаус залишається найпопулярнішим символом, що привертає увагу мільйонів споживачів по всьому світу.

Також Санта присутній на одязі, прикрасах, посуді та навіть продуктах харчування. Мерчандайзинг приносить мільярди щорічно, оскільки продаж різдвяних товарів починається ще в жовтні. Сувеніри із зображенням Санти продаються як на святкових ярмарках, так і в торгових мережах по всьому світу. За оцінками, глобальний ринок сувенірів із Сантою становить понад $10 млрд щорічно.

Кіноіндустрія активно використовує  образ Санти як стабільне джерело доходів. Щороку виходять нові стрічки на різдвяну тематику, а класичні фільми продовжують збирати доходи від показів на телебаченні, стрімінгових сервісах та в кінотеатрах. Річний дохід індустрії від різдвяного контенту оцінюється у мільйони доларів, значна частка з яких припадає на історії про Санта-Клауса.

Coca-Cola обожнює Санту

У 1931 році Coca-Cola провела різдвяну маркетингову кампанію, використовуючи образ Санти. Компанія доручила ілюстратору з Мічигану Геддону Сандблому створити образ Санта-Клауса для реклами. Сандблом лише вдосконалив образ Санта-Клауса, створений Настом і Роквелом, але його версія згодом стала канонічною, зокрема з червоним костюмом. Coca-Cola використовувала оригінальні картини Санти в журналах, на рекламних щитах і плакатах. Ці зображення настільки полюбилися людям, що вони почали звертатися до компаній щоразу, коли в них щось змінилося. Одного разу Санта з’явився в рекламі без обручки, що викликало запитання від шанувальників: «Що сталося з місіс Клаус?».

Coca-Cola адаптувала Санту як свого постійного амбасадора та продовжує створювати з ним тематичні реклами. Нині зображення з класичним Сантою прикрашає все — від банок Coca-Cola і вітальних листівок до різдвяних светрів і домашнього декору.

Сезонна, але високооплачувана робота

Санта-Клаус уособлює щедрість і добру волю, а його винагорода виходить далеко за рамки простого заробітку. Попри жарти про те, що йому платять печивом і молоком, справжнє багатство Санти криється в радості та диві, які він приносить дітям і сім’ям по всьому світу. Доходи аніматорів, які грають роль Санти, значно відрізняються залежно від таких факторів, як досвід, географічне розташування, попит, репутація, кількість бронювань і додаткові навички. Станом на жовтень 2024 року середня погодинна оплата Санти у США становить $60. Досвідчені та популярні аніматори можуть заробити від кількох тисяч до понад $15000 лише за святковий сезон. У деяких містах Каліфорнії річна зарплата Санти може складати від $150 000 до $167 000.

Наприклад, компанія Iconic Group, що щорічно надає послуги професійного фотографування на різноманітних заходах, наймає 6000 Санта-Клаусів, фотографів і святкових помічників для 300 торгових центрів і 100 магазинів. Фотографування із Сантою — це великий бізнес: за даними Iconic Group, Санта-Клаус може принести понад $1 млн доходу для торгового центру. Кожен фотопакет із Сантою коштує від $40 до $75.

Водночас слід визнати, що робота Санти більше сезонна і припадає на святкові місяці — листопад і грудень. Ця сезонність зумовлює значне коливання доходів протягом року.

Магія Різдва

Санта-Клаус — безумовна частина Різдва, без нього неможливо уявити зимові свята. Санту обожнюють як діти, так і дорослі.

Писати листи Санта-Клаусу вже давно стало різдвяною традицією для дітей по всьому світу. Малеча охоче пише йому про свої мрії та бажані подарунки. Поштові служби активно підтримують цю традицію, дозволяючи дітям надсилати листи Санті. У багатьох країнах світу створені спеціальні адреси, на які діти можуть писати, а отримують відповіді від поштових працівників або волонтерів. Такі сервіси, як NORAD Tracks Santa, Google Santa Tracker та emailSanta, пропонують інтерактивні ігри для дітей, які не тільки розважають, але й допомагають вивчати географію, пробуджувати інтерес до технологій і науки.

При цьому, історія з «відстежуванням» Санти почалася випадково. У 1955 році магазин Sears Roebuck у штаті Колорадо опублікував номер, за яким діти могли зателефонувати на «гарячу лінію Санті». Втім номер був введений неправильно, і дзвінки почали надходити до Континентального командування протиповітряної оборони США. Полковник Гаррі Шоуп, керівник оперативного відділу, відповідаючи дітям, запевнив їх, що бачить на радарі ознаки того, що Санта вже прямує на південь від Північного полюса. Ця традиція швидко стала популярною: її підтримали телестанції в США та Канаді, які також «відстежували» Санту, передаючи інформацію через своїх метеорологів.