Що буде з ринком автокредитування цієї осені: опитування експертів

Традиційно восени український авторинок переживає спад. Однак поточний рік став найбільш провальним для цього сектора за останні п’ять років. Щоб стимулювати клієнтів використовувати автокредити, банки готові запустити спеціальні програми і оголошують про акції та пропозиції на покупку як нових, так і старих автомобілів. Banker.ua дізнавався, як банки готуються підтримати вітчизняний авторинок.

Валерія Малахова, директор департаменту роздрібного бізнесу “Ощадбанку”:

– Український авторинок вже в серпні пішов на спад. Після рекордних показників червня – липня, коли був зафіксований найвищий результат продажів легкових авто в 2020 році, – 7,1 тис.і 8,9 тис. відповідно, продажі за серпень показали більш скромні результати – 6,5 тис. проданих автомобілів, що на 23% менше, ніж у липні.

У таких умовах автовиробники і дилери шукають нові можливості для стимулювання продажів. Конкуренція серед основних банків-кредиторів посилюється, традиційно восени оновлюються партнерські програми кредитування з дистриб’юторами, банки намагаються поліпшити умови кредитування.

“Ощадбанк” впевнено утримує другу позицію на ринку автокредитування з максимальною часткою в липні – 27% загального обсягу кредитних продажів. Так, з початку року було видано понад 1,2 млрд грн (2 600 автокредитів).

У вересні в “Ощадбанку” набирають обертів оновлені партнерські програми кредитування з провідними автодилерами, серед яких Mazda Finance, Suzuki Finance, Subaru Finance, Honda Finance, Fiat, Alfa Romeo Finance, ВіДі, Winner Finance та інші, оновлені флагманські всеукраїнські програми кредитування. Банк пропонує широкий вибір програм на придбання авто в кредит. В результаті кожен четвертий автокредит видається в “Ощадбанку”.

Детально про всі програми кредитування – “Кредит на нове авто”, “Кредит на вживане авто”, “Кредит на електромобіль “– на офіційному сайті “Ощадбанку”.

“Ощадбанк” співпрацює з лідерами українського автомобільного ринку по всій Україні, пропонуючи програми на придбання автомобілів Mercedes-Benz, Hyundai, Skoda, Mazda, Suzuki, Subaru, Honda, Toyota, Renault, Nissan, Kia, Ford, Volvo, Fiat та інших.

Клієнт може скористатися кредитом на покупку нового автомобіля терміном до 7 років з початковим внеском від 10% вартості авто. Процентна ставка залежить від терміну і розміру внеску – від 0,01% до 12,99% річних.

Кредити на старі автомобілі поки не так популярні. Пропонуючи привабливі умови кредитування, банки стали просувати саме цей продукт. Щоб придбати в кредит автомобіль з пробігом, знадобиться початковий внесок від 30%. Термін кредитування до 7 років, ставки від 7,77% річних, найпопулярніша програма “Ощадбанку” для кредитування автомобілів на вторинному ринку – “АвтоБУМ”.

На стан ринку продажів автомобілів в 2020 році впливають багато факторів, серед яких відкладений попит, коливання курсу валют, дефіцит автомобілів в наявності, пандемія, карантинні обмеження. Якщо порівнювати поточний результат продажів 2020 року з аналогічним періодом за 8 місяців 2019 року, можна відзначити спад в 4%. Така тенденція може зберегтися до кінця року.

Масштаби автокредитування безпосередньо залежать від тенденцій ринку. Багаторічний досвід показує, що в Україні близько 20% автомобілів купується із залученням банківського фінансування.

Стабілізація ситуації в цілому дозволить ринку автокредитування розкрити потенціал зростання.

Олег Кляпко, заступник директора департаменту роздрібної торгівлі “Укргазбанку”:

Восени найчастіше спостерігається зростання продажу автомобілів. Переважно з жовтня, коли автосалони розпродають склад моделей року, що минає, і пропонують клієнтам вигідні бонуси. Однак цей рік став нестандартним для всіх, тому складно робити прогнози на кілька місяців вперед. Якщо ситуація з курсом валюти і адаптивним карантином залишиться приблизно такою ж, як зараз, а також здійснюватимуться заплановані поставки автомобілів, проблема з наявністю яких виникла у імпортерів в серпні, – очікуємо приріст з продажу авто в осінній період.

Умови з кредитування автомобілів різняться в залежності від багатьох факторів: марка, банк, імпортер, спеціальні умови за моделями і т.д. Однак в цілому останнім часом спостерігається тенденція на зниження процентних ставок і здешевлення кредитів в цілому для потенційних клієнтів. Ринок старих авто в кредит тільки набирає обертів, а разом з ним зростає кількість пропозицій від банків і їх доступних для клієнтів кредитних програм.

Якщо говорити про період з початку березня, – прогнози були песимістичними. Однак сьогодні ринок знову активний, попит є, і в останній місяць він перевищував пропозицію по наявності авто. Припускаю приріст на 10-20%, в порівнянні з літніми місяцями, якщо не стануть перешкодою зовнішні чинники.

Олександр Кутас, начальник управління розвитку карткового бізнесу та споживчого кредитування ПуАТ «КБ “Акордбанк»:

– Враховуючи ряд факторів, припускаю, що в 2020 році обсяг продажів автомобілів в Україні збережеться не нижче рівня 2018 року. Адже ринок продовжує відновлюватися після карантинних заходів, так що в цьому році варто очікувати ефект відкладеного попиту.

В кінці року автосалони часто влаштовують розпродажі моделей, які були випущені раніше. Такий підхід може додатково стимулювати продажі автомобілів в нашій країні. Також варто врахувати і той факт, що на вторинному ринку зростає частка продажів авто з США, тому що ціни на авто там істотно знизилися через кризу. Отже, попит на автокредитування також поступово зростає.

В “Акордбанку” можна отримати позику на покупку як нового, так і на придбання старого авто будь-якого року випуску, в т.ч. і на покупку авто з США. Кредити надаються без застави, що значно спрощує процес покупки, і не вимагає додаткових витрат на оформлення КАСКО.

Ми кредитуємо на термін від 1 року до 5 років. При цьому у клієнта є можливість дострокового погашення кредиту без будь-яких штрафних санкцій або комісій в будь-якому з 79 відділень нашого банку по всій Україні. Досить накопичити лише 30% для першого внеску і приділити не більше однієї години на оформлення документів.

Сергій Кіпоренко, заступник начальника управління по роботі з партнерами “Глобус Банку”:

Якщо проаналізувати попередні роки, осінній період не можна назвати періодом зниження продажів. Так, 2018 і 2019 роки показали, що ринок автопродажів, навпаки, демонструє позитивну динаміку, причому найбільше зростання продажів показує в основному останній місяць осені – листопад.

При цьому позитивну динаміку показують як продажі нових авто, так і авто, які вже були в експлуатації. Ми можемо припустити, що, швидше за все, дилери, які продають нові авто, намагаються скоріше реалізувати існуючий парк, стимулюючи клієнтів різного роду акціями, включаючи реалізацію акцій спільно з банками для подальшого оновлення парку нових авто модельним рядом наступного року.

На сьогодні у “Глобус Банку” більше 600 партнерів – продавців автомобілів на території України. Починаючи з вересня, банк планує переглянути існуючі ставки за кредитами, щоб зробити їх ще більш конкурентними і цікавими для клієнта, що сприятиме збільшенню продажів авто. Також на осінь запланована реалізація програми кредитування клієнтів на придбання авто марки Mitsubishi.

Вже реалізована і добре зарекомендувала себе програма кредитування клієнтів на придбання старих авто, власником яких є фізична особа.

Ведуться переговори з низкою автопартнерів про запуск спільних кредитних програм, у тому числі з партнерами, які продають електромобілі.

Банк пропонує цілий ряд програм кредитування для клієнтів, у тому числі акційні програми для автомобілів марок SKODA, HYUNDAI, JAC, RAVON, FAW і старих авто в рамках співпраці з групою компаній “АІС”.

В рамках існуючих програм кредитування, банк пропонує клієнтам мінімальний початковий внесок – від 10% від вартості для нових авто і 20% – для старих авто при максимальному терміні кредитування – 84 місяці, при цьому банк готовий розглядати кредитування клієнтів без довідки про доходи.

При наявності повного пакету документів терміни прийняття рішення про видачу кредиту, як правило, всього 2 години.

За нашими прогнозами, якщо восени в країні не буде введений жорсткий карантин у зв’язку зі збільшенням кількості хворих СOVID-19, то ринок продажів авто (як нових, так і старих) буде рости. В іншому випадку буде спостерігатися значне зниження продажів – майже два рази, як показав квітень 2020 року ( у березні в країні був введений жорсткий диск і були закриті всі автосалони).